Ambu GmbH Medizintechnik
Strategic Key Account Manager(m/w/x)
Full-timeOn-siteExperienced
Bad Nauheim, München, Stuttgart, Nürnberg
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AMAmbu GmbH Medizintechnik
Strategic Key Account Manager(m/w/x)
Bad Nauheim, München, Stuttgart, Nürnberg
Full-timeOn-siteExperienced
Nejo AI Summary
Strategische Bewertung und Priorisierung von Klinikgruppen sowie Aufbau von Beziehungen auf Entscheider-Ebene für Medizintechnik-Produkte. Mehr als 3 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb und Key Account Management erforderlich. Firmenwagen zur privaten Nutzung, moderne IT-Ausstattung.
Requirements
- Master, Bachelor oder vergleichbar im kommerziellen, betriebswirtschaftlichen oder medizintechnischen Bereich
- Über 3 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb, Key Account Management
- Mehrjährige Erfahrung in Medical Sales oder Business Development
- Erfahrung in Preis- und Vertragsverhandlungen
- Kenntnisse im Umgang mit Account-Plänen (Pipeline, Action-Plan, Forecast)
- Projektmanagementerfahrung und Vernetzung im Healthcare-Markt von Vorteil
- Arbeiten in agilem, wandelndem Umfeld, Priorisierung, Einhaltung von Timelines in Stresssituationen
- Fähigkeit bereichsübergreifend zu arbeiten und interne Stakeholder zu gewinnen
- Kenntnis aktueller Herausforderungen im Healthcare-Markt und Pain-Points von Klinik-Stakeholdern
- Ausgezeichnete kundenorientierte Kommunikationsfähigkeiten
- Sehr gute Office-Software-Kenntnisse (Excel, Word, PowerPoint) und CRM-Systeme
- Ausgeprägte Reisebereitschaft innerhalb Süddeutschland (Bayern & Baden-Württemberg)
- Überzeugungskraft durch Klarheit, Substanz und Verbindlichkeit
- Fähigkeit komplexe Entscheidungswege zu lesen und tragfähige Beziehungen aufzubauen
- Entwicklung langfristiger Partnerschaften
Tasks
- Klinikgruppen strategisch bewerten und priorisieren
- Stakeholder analysieren und mappen
- Beziehungen auf Entscheider-Ebene aufbauen und pflegen
- Account-Pläne entwickeln und umsetzen
- Gruppenweite Verhandlungen steuern
- Ein Account-Team orchestrieren
- Einen strukturierten Adoptionsprozess einführen
- Relevante KPIs überwachen
- Rahmenparameter auf nationale Klinikgruppenebene übersetzen
- Innovative Ideen und Konzepte für kommerzielle Strategien einbringen
- Marktanteile sichern
- Neue, innovative Produkte erfolgreich im Markt platzieren
- Jährliche Geschäftsziele in strategischen Kundengruppen umsetzen
- Rahmenvereinbarungen und Bonusverträge managen und überwachen
- Preis- und Jahresgespräche führen
- Zentraler Ansprechpartner für Ausschreibungen sein
- Schnittstelle für alle Beteiligten sein
- Langfristige Partnerschaften mit Kundengruppen entwickeln
Work Experience
- 3 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- English – Advanced
Tools & Technologies
- Excel
- Word
- PowerPoint
- CRM Systemen
Benefits
Competitive Pay
- Markt- und leistungsgerechte Vergütung
Modern Office
- Moderner Arbeitsplatz
Company Vehicle
- Firmenwagen zur privaten Nutzung
Modern Equipment
- Modernes IT-Equipment
Learning & Development
- Persönliche und fachliche Weiterentwicklung
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Strategische Bewertung und Priorisierung von Klinikgruppen sowie Aufbau von Beziehungen auf Entscheider-Ebene für Medizintechnik-Produkte. Mehr als 3 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb und Key Account Management erforderlich. Firmenwagen zur privaten Nutzung, moderne IT-Ausstattung.
Requirements
- Master, Bachelor oder vergleichbar im kommerziellen, betriebswirtschaftlichen oder medizintechnischen Bereich
- Über 3 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb, Key Account Management
- Mehrjährige Erfahrung in Medical Sales oder Business Development
- Erfahrung in Preis- und Vertragsverhandlungen
- Kenntnisse im Umgang mit Account-Plänen (Pipeline, Action-Plan, Forecast)
- Projektmanagementerfahrung und Vernetzung im Healthcare-Markt von Vorteil
- Arbeiten in agilem, wandelndem Umfeld, Priorisierung, Einhaltung von Timelines in Stresssituationen
- Fähigkeit bereichsübergreifend zu arbeiten und interne Stakeholder zu gewinnen
- Kenntnis aktueller Herausforderungen im Healthcare-Markt und Pain-Points von Klinik-Stakeholdern
- Ausgezeichnete kundenorientierte Kommunikationsfähigkeiten
- Sehr gute Office-Software-Kenntnisse (Excel, Word, PowerPoint) und CRM-Systeme
- Ausgeprägte Reisebereitschaft innerhalb Süddeutschland (Bayern & Baden-Württemberg)
- Überzeugungskraft durch Klarheit, Substanz und Verbindlichkeit
- Fähigkeit komplexe Entscheidungswege zu lesen und tragfähige Beziehungen aufzubauen
- Entwicklung langfristiger Partnerschaften
Tasks
- Klinikgruppen strategisch bewerten und priorisieren
- Stakeholder analysieren und mappen
- Beziehungen auf Entscheider-Ebene aufbauen und pflegen
- Account-Pläne entwickeln und umsetzen
- Gruppenweite Verhandlungen steuern
- Ein Account-Team orchestrieren
- Einen strukturierten Adoptionsprozess einführen
- Relevante KPIs überwachen
- Rahmenparameter auf nationale Klinikgruppenebene übersetzen
- Innovative Ideen und Konzepte für kommerzielle Strategien einbringen
- Marktanteile sichern
- Neue, innovative Produkte erfolgreich im Markt platzieren
- Jährliche Geschäftsziele in strategischen Kundengruppen umsetzen
- Rahmenvereinbarungen und Bonusverträge managen und überwachen
- Preis- und Jahresgespräche führen
- Zentraler Ansprechpartner für Ausschreibungen sein
- Schnittstelle für alle Beteiligten sein
- Langfristige Partnerschaften mit Kundengruppen entwickeln
Work Experience
- 3 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- English – Advanced
Tools & Technologies
- Excel
- Word
- PowerPoint
- CRM Systemen
Benefits
Competitive Pay
- Markt- und leistungsgerechte Vergütung
Modern Office
- Moderner Arbeitsplatz
Company Vehicle
- Firmenwagen zur privaten Nutzung
Modern Equipment
- Modernes IT-Equipment
Learning & Development
- Persönliche und fachliche Weiterentwicklung
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About the Company
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Industry
Healthcare
Description
Ambu entwickelt seit 1937 innovative Lösungen für die Patientenversorgung und das Gesundheitswesen, darunter Endoskopie-, Anästhesie- und Patientenüberwachungsprodukte.
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