Ambu GmbH Medizintechnik
Strategic Key Account Manager(m/w/x)
Full-timeOn-siteExperienced
Bad Nauheim, München, Stuttgart, Nürnberg
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AMAmbu GmbH Medizintechnik
Strategic Key Account Manager(m/w/x)
Bad Nauheim, München, Stuttgart, Nürnberg
Full-timeOn-siteExperienced
Nejo AI Summary
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidern in Klinikgruppen für Medizintechnik. Über 3 Jahre strategische Vertriebs- und Verhandlungserfahrung erforderlich. Firmenwagen zur privaten Nutzung, moderne IT-Ausstattung.
Requirements
- Master, Bachelor oder vergleichbar im kommerziellen, betriebswirtschaftlichen oder medizintechnischen Bereich
- Über 3 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb, Key Account Management
- Mehrjährige Erfahrung in Medical Sales oder Business Development
- Erfahrung in Preis- und Vertragsverhandlungen
- Kenntnisse im Umgang mit Account-Plänen (Pipeline, Action-Plan, Forecast)
- Projektmanagementerfahrung und Vernetzung im Healthcare-Markt von Vorteil
- Erfahrung in agilem, wandelndem Umfeld, Priorisierung und Einhaltung von Timelines
- Fähigkeit bereichsübergreifend zu arbeiten und interne Stakeholder zu gewinnen
- Kenntnis der Herausforderungen im Healthcare-Markt und Pain-Points von Klinik-Stakeholdern
- Ausgezeichnete kundenorientierte Kommunikationsfähigkeiten
- Sehr gute Kenntnisse in Office Software (Excel, Word, PowerPoint) und CRM Systemen
- Ausgeprägte Reisebereitschaft innerhalb Süddeutschland (Bayern & Baden-Württemberg)
- Überzeugungskraft durch Klarheit, Substanz und Verbindlichkeit
- Fähigkeit komplexe Entscheidungswege zu lesen und tragfähige Beziehungen aufzubauen
- Zielorientierung auf langfristige Partnerschaftsentwicklung
Tasks
- Strategische Bewertung und Priorisierung von Klinikgruppen
- Stakeholderanalyse und Stakeholdermapping durchführen
- Beziehungen auf Entscheider-Ebene aufbauen und pflegen
- Account-Pläne entwickeln und umsetzen
- Gruppenweite Verhandlungen steuern
- Ein Account-Team orchestrieren
- Strukturierten Adoptionsprozess einführen
- Relevante KPIs monitoren
- Rahmenparameter übersetzen und Effekte ableiten
- Innovative Ideen für kommerzielle Strategien einbringen
- Marktanteile sichern
- Neue Produkte erfolgreich platzieren
- Jährliche Geschäftsziele umsetzen
- Rahmenvereinbarungen und Bonusverträge managen und monitoren
- Preis- und Jahresgespräche führen
- Zentraler Ansprechpartner für Ausschreibungen sein
- Langfristige Partnerschaften entwickeln
Work Experience
- 3 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- English – Advanced
Tools & Technologies
- Excel
- Word
- PowerPoint
- CRM Systemen
Benefits
Modern Office
- Moderner Arbeitsplatz
Company Vehicle
- Firmenwagen zur privaten Nutzung
Modern Equipment
- Modernes IT-Equipment
Learning & Development
- Persönliche und fachliche Weiterentwicklung
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Requirements
- Master, Bachelor oder vergleichbar im kommerziellen, betriebswirtschaftlichen oder medizintechnischen Bereich
- Über 3 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb, Key Account Management
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- Erfahrung in Preis- und Vertragsverhandlungen
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- Erfahrung in agilem, wandelndem Umfeld, Priorisierung und Einhaltung von Timelines
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- Überzeugungskraft durch Klarheit, Substanz und Verbindlichkeit
- Fähigkeit komplexe Entscheidungswege zu lesen und tragfähige Beziehungen aufzubauen
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- Strategische Bewertung und Priorisierung von Klinikgruppen
- Stakeholderanalyse und Stakeholdermapping durchführen
- Beziehungen auf Entscheider-Ebene aufbauen und pflegen
- Account-Pläne entwickeln und umsetzen
- Gruppenweite Verhandlungen steuern
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- Relevante KPIs monitoren
- Rahmenparameter übersetzen und Effekte ableiten
- Innovative Ideen für kommerzielle Strategien einbringen
- Marktanteile sichern
- Neue Produkte erfolgreich platzieren
- Jährliche Geschäftsziele umsetzen
- Rahmenvereinbarungen und Bonusverträge managen und monitoren
- Preis- und Jahresgespräche führen
- Zentraler Ansprechpartner für Ausschreibungen sein
- Langfristige Partnerschaften entwickeln
Work Experience
- 3 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- English – Advanced
Tools & Technologies
- Excel
- Word
- PowerPoint
- CRM Systemen
Benefits
Modern Office
- Moderner Arbeitsplatz
Company Vehicle
- Firmenwagen zur privaten Nutzung
Modern Equipment
- Modernes IT-Equipment
Learning & Development
- Persönliche und fachliche Weiterentwicklung
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About the Company
Ambu GmbH Medizintechnik
Industry
Healthcare
Description
Ambu entwickelt seit 1937 innovative Lösungen für die Patientenversorgung und das Gesundheitswesen, darunter Endoskopie-, Anästhesie- und Patientenüberwachungsprodukte.
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