Ambu GmbH Medizintechnik
Strategic Key Account Manager(m/w/x)
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Bad Nauheim, München, Stuttgart, Nürnberg
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AMAmbu GmbH Medizintechnik
Strategic Key Account Manager(m/w/x)
Bad Nauheim, Hannover, Dortmund, Düsseldorf, Bielefeld
Full-timeOn-siteExperienced
Nejo AI Summary
Strategische Bewertung und Entwicklung von Account-Plänen für große Klinikgruppen und Universitätskliniken. Mehr als 3 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb und Key Account Management erforderlich. Firmenwagen zur privaten Nutzung, moderne IT-Ausstattung.
Requirements
- Master, Bachelor oder vergleichbar im kommerziellen, betriebswirtschaftlichen oder medizintechnischen Bereich
- Über 3 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb, Key Account Management
- Mehrjährige Erfahrung in Medical Sales oder Business Development
- Erfahrung in Preis- und Vertragsverhandlungen
- Kenntnisse im Umgang mit Account-Plänen (Pipeline, Action-Plan, Forecast)
- Projektmanagementerfahrung und Vernetzung im Healthcare-Markt von Vorteil
- Arbeiten in agilem, wandelndem Umfeld, Priorisierung von Tätigkeiten, Einhaltung von Timelines in Stresssituationen
- Fähigkeit bereichsübergreifend zu arbeiten und interne Stakeholder zu gewinnen
- Kenntnisse der aktuellen Herausforderungen und Pain-Points im Healthcare-Markt
- Ausgezeichnete kundenorientierte Kommunikationsfähigkeiten
- Sehr gute Office-Software-Kenntnisse (Excel, Word, PowerPoint) und CRM-Systeme
- Ausgeprägte Reisebereitschaft innerhalb Norddeutschland (primär NRW, Niedersachsen)
- Klarheit, Substanz und Verbindlichkeit in der Kommunikation
- Fähigkeit komplexe Entscheidungswege zu lesen und tragfähige Beziehungen aufzubauen
- Zielorientierung auf langfristige Partnerschaften
Tasks
- Ausgewählte große Klinikgruppen und Universitätskliniken strategisch bewerten
- Account-Strategien für Klinikgruppen entwickeln
- Strategien gruppenweit umsetzen
- Marktanteile ausbauen
- Geschäftsbereiche erschließen
- Produktadoption beschleunigen
- Partnerschaften vertiefen
- Klinikgruppen strategisch bewerten und priorisieren (Potenzial/Risiko/Access)
- Stakeholderanalysen und -mappings durchführen
- Beziehungen auf Entscheider-Ebene aufbauen und pflegen (C-Level, Zentraleinkauf, Medical, Pflegeleitung, MedTech)
- Account-Pläne entwickeln und umsetzen (inkl. Mehrjahres-Roadmap, Pipeline, Maßnahmen, Forecast)
- Gruppenweite Verhandlungen steuern (Rahmenverträge, Ausschreibungen, Standardisierung) in enger Abstimmung mit internen Teams
- Ein Account-Team orchestrieren (Regionalvertrieb, Marketing, HEMA, Clinical/Training, Customer Service)
- Einen strukturierten Adoptionsprozess einführen (Pilot → Evaluation → Standard → Rollout)
- Relevante KPIs monitoren (Umsatz, Marge, Access, Pilotfortschritt, Rollout-Rate, Volumen-/Mix-Entwicklung)
- Mit Einkaufsgemeinschaften verhandelte Rahmenparameter auf nationale Klinikgruppenebene übersetzen
- Effekte, Potenziale sowie Ziele und Maßnahmen ableiten
- Innovative Ideen und Konzepte für kommerzielle Strategien einbringen
- Marktanteile sichern
- Neue, innovative Produkte erfolgreich im Markt platzieren
- Jährliche Geschäftsziele in strategischen Kundengruppen umsetzen
- Rahmenvereinbarungen und Bonusverträge managen und monitoren
- Preis- und Jahresgespräche führen
- Zentraler Ansprechpartner für Ausschreibungen der Kundengruppe sein
- Schnittstelle für alle Beteiligten sein
- Langfristige Partnerschaften mit den Kundengruppen entwickeln
Work Experience
- 3 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- English – Basic
Tools & Technologies
- CRM Systemen
- Excel
- Word
- PowerPoint
Benefits
Modern Office
- Moderner Arbeitsplatz
Company Vehicle
- Firmenwagen zur privaten Nutzung
Modern Equipment
- Modernes IT-Equipment
Learning & Development
- Persönliche und fachliche Weiterentwicklung
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Strategische Bewertung und Entwicklung von Account-Plänen für große Klinikgruppen und Universitätskliniken. Mehr als 3 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb und Key Account Management erforderlich. Firmenwagen zur privaten Nutzung, moderne IT-Ausstattung.
Requirements
- Master, Bachelor oder vergleichbar im kommerziellen, betriebswirtschaftlichen oder medizintechnischen Bereich
- Über 3 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb, Key Account Management
- Mehrjährige Erfahrung in Medical Sales oder Business Development
- Erfahrung in Preis- und Vertragsverhandlungen
- Kenntnisse im Umgang mit Account-Plänen (Pipeline, Action-Plan, Forecast)
- Projektmanagementerfahrung und Vernetzung im Healthcare-Markt von Vorteil
- Arbeiten in agilem, wandelndem Umfeld, Priorisierung von Tätigkeiten, Einhaltung von Timelines in Stresssituationen
- Fähigkeit bereichsübergreifend zu arbeiten und interne Stakeholder zu gewinnen
- Kenntnisse der aktuellen Herausforderungen und Pain-Points im Healthcare-Markt
- Ausgezeichnete kundenorientierte Kommunikationsfähigkeiten
- Sehr gute Office-Software-Kenntnisse (Excel, Word, PowerPoint) und CRM-Systeme
- Ausgeprägte Reisebereitschaft innerhalb Norddeutschland (primär NRW, Niedersachsen)
- Klarheit, Substanz und Verbindlichkeit in der Kommunikation
- Fähigkeit komplexe Entscheidungswege zu lesen und tragfähige Beziehungen aufzubauen
- Zielorientierung auf langfristige Partnerschaften
Tasks
- Ausgewählte große Klinikgruppen und Universitätskliniken strategisch bewerten
- Account-Strategien für Klinikgruppen entwickeln
- Strategien gruppenweit umsetzen
- Marktanteile ausbauen
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- Klinikgruppen strategisch bewerten und priorisieren (Potenzial/Risiko/Access)
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- Beziehungen auf Entscheider-Ebene aufbauen und pflegen (C-Level, Zentraleinkauf, Medical, Pflegeleitung, MedTech)
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- Rahmenvereinbarungen und Bonusverträge managen und monitoren
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Work Experience
- 3 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- English – Basic
Tools & Technologies
- CRM Systemen
- Excel
- Word
- PowerPoint
Benefits
Modern Office
- Moderner Arbeitsplatz
Company Vehicle
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About the Company
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Industry
Healthcare
Description
Ambu entwickelt seit 1937 innovative Lösungen für die Patientenversorgung und das Gesundheitswesen, darunter Endoskopie-, Anästhesie- und Patientenüberwachungsprodukte.
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