Cybus
(Sr.) Enterprise Account Executive(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSenior
Berlin, Hamburg
from 80,000 - 150,000 / year
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CYCybus
Sr. Enterprise Account Executive(m/w/x)
Berlin, Hamburg
Full-timeRemoteSenior
Nejo AI Summary
Gewinnung und Begleitung strategisch bedeutender Großprojekte im DACH-Manufacturing. 5+ Jahre Enterprise SaaS/Software Sales im DACH-Markt erforderlich. Freiraum für Entscheidungen und Aufbau eines Netzwerks mit Social Selling.
Requirements
- 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS / Software Sales im DACH-Markt
- Erfahrung aus Industrial IoT, MES, Manufacturing Software, Data Platforms oder Unified Namespace
- Beherrschung des Enterprise Sales
- Nachweisbare Historie persönlich abgeschlossener Deals ab EUR 80k ACV mit komplexen Buying Committees auf C-Level-Ebene
- Sicherer Umgang mit moderner Sales-Methodik (MEDDPICC, Challenger, Command of the Message o.ä.)
- Challenger-Mindset und Souveränität im Aufbau einer Category-Story
- Umgang mit Marken ohne globale Brand Awareness
- Fließendes Deutsch (C1+)
- Verhandlungssicheres Englisch
- Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 40–60%)
- Erfahrung mit Überführung von Digitalisierungsherausforderungen in kundenbezogene Lösungskonzepte
Tasks
- Strategischen Ausbau von Beziehungen zu neuen und bestehenden Unternehmenskunden vorantreiben
- Marktbereich mit hoher Eigenverantwortung gestalten
- Strategisch bedeutende Großprojekte im DACH-Manufacturing gewinnen und begleiten
- Nachhaltige 4x-Pipeline eigenverantwortlich aufbauen
- Netzwerk, Events und Social Selling nutzen
- Eng im Team mit SDR, Marketing und Technologie-Partnern zusammenarbeiten
- Komplexe Multi-Stakeholder-Projekte souverän durch Buying Committees navigieren
- Beteiligte über einen Sales-Cycle erfolgreich zum Abschluss führen
- Komplexe Technologien in überzeugende Value Propositions übersetzen
- Wertvolle Insights aus Kundengesprächen in die Produkt-Roadmap einfließen lassen
- Strategische Stimme des Marktes im Austausch mit Produktmanagement und Founding Team sein
Work Experience
- 5 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Native
- English – Business Fluent
Benefits
Informal Culture
- Flache Hierarchien
- Vielfalt
- Begegnung auf Augenhöhe
- Weniger Bürokratie
- Starkes Gemeinschaftsgefühl
- Wohlfühlatmosphäre
Startup Environment
- Freiraum für Entscheidungen
Other Benefits
- Wertschätzung
Team Events
- Starkes Miteinander
- Regelmäßige Teamevents
Mentorship & Coaching
- Gemeinsames Wachstum
Diverse Work
- Abwechslungsreiche Tätigkeit
Learning & Development
- Stetige Weiterbildung
Snacks & Drinks
- Profi-Kaffeemaschine
- Süße Snacks
- Frisches Obst
- Feierabendgetränke
Family Support
- Work-Life Balance
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeiten
More Vacation Days
- 30 Tage Urlaub
- Zusatzurlaub nach Betriebszugehörigkeit
- Flexible Urlaubstage
Additional Allowances
- Zuschuss Kinderbetreuungskosten
- 50 EUR Zuschuss (Essen, Sport, Bike Leasing, ÖPNV)
Retirement Plans
- Attraktive Altersvorsorge
- Bezuschusste Direktversicherung
- Voll finanzierte Unterstützungskasse
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Requirements
- 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS / Software Sales im DACH-Markt
- Erfahrung aus Industrial IoT, MES, Manufacturing Software, Data Platforms oder Unified Namespace
- Beherrschung des Enterprise Sales
- Nachweisbare Historie persönlich abgeschlossener Deals ab EUR 80k ACV mit komplexen Buying Committees auf C-Level-Ebene
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- Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 40–60%)
- Erfahrung mit Überführung von Digitalisierungsherausforderungen in kundenbezogene Lösungskonzepte
Tasks
- Strategischen Ausbau von Beziehungen zu neuen und bestehenden Unternehmenskunden vorantreiben
- Marktbereich mit hoher Eigenverantwortung gestalten
- Strategisch bedeutende Großprojekte im DACH-Manufacturing gewinnen und begleiten
- Nachhaltige 4x-Pipeline eigenverantwortlich aufbauen
- Netzwerk, Events und Social Selling nutzen
- Eng im Team mit SDR, Marketing und Technologie-Partnern zusammenarbeiten
- Komplexe Multi-Stakeholder-Projekte souverän durch Buying Committees navigieren
- Beteiligte über einen Sales-Cycle erfolgreich zum Abschluss führen
- Komplexe Technologien in überzeugende Value Propositions übersetzen
- Wertvolle Insights aus Kundengesprächen in die Produkt-Roadmap einfließen lassen
- Strategische Stimme des Marktes im Austausch mit Produktmanagement und Founding Team sein
Work Experience
- 5 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Native
- English – Business Fluent
Benefits
Informal Culture
- Flache Hierarchien
- Vielfalt
- Begegnung auf Augenhöhe
- Weniger Bürokratie
- Starkes Gemeinschaftsgefühl
- Wohlfühlatmosphäre
Startup Environment
- Freiraum für Entscheidungen
Other Benefits
- Wertschätzung
Team Events
- Starkes Miteinander
- Regelmäßige Teamevents
Mentorship & Coaching
- Gemeinsames Wachstum
Diverse Work
- Abwechslungsreiche Tätigkeit
Learning & Development
- Stetige Weiterbildung
Snacks & Drinks
- Profi-Kaffeemaschine
- Süße Snacks
- Frisches Obst
- Feierabendgetränke
Family Support
- Work-Life Balance
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeiten
More Vacation Days
- 30 Tage Urlaub
- Zusatzurlaub nach Betriebszugehörigkeit
- Flexible Urlaubstage
Additional Allowances
- Zuschuss Kinderbetreuungskosten
- 50 EUR Zuschuss (Essen, Sport, Bike Leasing, ÖPNV)
Retirement Plans
- Attraktive Altersvorsorge
- Bezuschusste Direktversicherung
- Voll finanzierte Unterstützungskasse
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Sales
Description
Das Unternehmen ist auf IIoT-Lösungen spezialisiert und ermöglicht es der Fertigungsindustrie, Maschinen zu vernetzen und intelligente Fabriken zu realisieren.
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