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Senior Partner Business Manager Channel Sales(m/w/x)
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EUEuropean IT Consultancy EITCO GmbH
Senior Partner Manager(m/w/x)
Berlin, Bonn, Essen
Full-timeWith Home OfficeSenior
Nejo AI Summary
Aufbau und Steuerung von Software-Partnerbeziehungen mit Fokus auf Deal-Pipeline und Umsatzziele. Mehrjährige Erfahrung im Partneraufbau und CRM-Systemen erforderlich. Flexibles Arbeiten mit mobilem Arbeitsplatz.
Requirements
- Mehrjährige Erfahrung im Partneraufbau und -steuerung (Software/Lösungsumfeld)
- Aufbau und Weiterentwicklung von Partnerbeziehungen (Umsatz-/Pipeline-Ziele)
- Verantwortung für Umsatzentwicklung, Pipeline-Qualität und Abschlussquote im Partnergeschäft
- Vertriebs-, Kommunikations- und Verhandlungskompetenz im Partnerumgang
- Erfahrung mit CRM-Systemen und Datenpflege/Pipeline-Steuerung/Forecast-Reporting
- Hohe Eigeninitiative, Organisationsstärke und strategisches Business-Verständnis
- Hands-on-Mentalität und Bereitschaft zur aktiven Aufbauarbeit im Partnerkanal
- Ausgeprägte Teamfähigkeit
- Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit im Rahmen der Partnerbetreuung
- Offenheit für neue Vertriebsansätze, Technologien und Methoden
- Sehr gute Deutschkenntnisse (Wort und Schrift)
- Sehr gute Englischkenntnisse (Wort und Schrift)
Tasks
- Unterstützung der Partner beim Aufbau einer Deal-Pipeline
- Aktives Management der Partner anhand von KPIs
- Durchführung von Reviews, Statusgesprächen und Pipeline-Checks
- Sicherstellung der vereinbarten Umsatzziele im Partner Business Plan
- Übernahme des Forecast-Managements für einzelne Partner und das Partnerportfolio
- Aktive Steuerung bestehender Partner mit Fokus auf Vertriebsziele
- Identifikation, Akquise und Onboarding neuer Partner
- Erschließung neuer Märkte durch Partner
- Aufbauarbeit bei der Gewinnung und vertrieblichen Aktivierung von Partnern
- Systematische Weiterentwicklung bestehender Partnerbeziehungen
- Unterstützung beim Aufbau von Vertriebskompetenz und -kapazität
- Unterstützung beim Aufbau von Implementierungskapazität
- Unterstützung beim Aufbau von Marktverständnis und Lösungspositionierung
- Sicherstellung langfristiger und stabiler Partnerschaften
- Kontinuierliche Kommunikation mit Partnern
- Persönliches Engagement zur Aufrechterhaltung der Partnerbegeisterung
- Gezielte Maßnahmen zur Aufrechterhaltung der Partnerbegeisterung
- Begeisternde Vermittlung von Eigenprodukten und Lösungsansätzen
- Platzierung von Produkten im Partnerökosystem
- Gestaltung von Partnerveranstaltungen, Messen, Events und Webinaren
- Teilnahme an Partnerveranstaltungen, Messen, Events und Webinaren
- Mitwirkung an der inhaltlichen Planung von Veranstaltungen
- Mitwirkung an der Umsetzung von Veranstaltungen
- Pflege von Partner- und Opportunity-Daten im CRM-System
- Sicherstellung einer belastbaren Pipeline-Transparenz
- Regelmäßiges Forecast-Reporting
Work Experience
- 2 - 5 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- CRM-Systemen
Benefits
Flexible Working
- Flexibles Arbeiten
- OpenFriday
- Flexible Arbeitszeiten
- Gleitzeit
Modern Office
- Moderne Büros
Modern Equipment
- Mobiler Arbeitsplatz
Family Support
- Familienfreundliche Arbeitsatmosphäre
Informal Culture
- Wertschätzende Arbeitsatmosphäre
Learning & Development
- Interne Weiterbildungen
- Externe Weiterbildungen
Startup Environment
- Community of Practice
Diverse Work
- Fachbereichsübergreifende Projektgruppen
Snacks & Drinks
- Gemeinsames Frühstück
More Vacation Days
- 30 Tage Urlaub
Healthcare & Fitness
- Betriebliches Gesundheitsmanagement
- Betriebssport
- Zuschuss zur EGYM Wellpass Mitgliedschaft
Other Benefits
- JobRad
Corporate Discounts
- Corporate Benefits Programm
Public Transport Subsidies
- Deutschland Ticket Job
Bonuses & Incentives
- Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter
Mentorship & Coaching
- Einarbeitung mit Paten
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Aufbau und Steuerung von Software-Partnerbeziehungen mit Fokus auf Deal-Pipeline und Umsatzziele. Mehrjährige Erfahrung im Partneraufbau und CRM-Systemen erforderlich. Flexibles Arbeiten mit mobilem Arbeitsplatz.
Requirements
- Mehrjährige Erfahrung im Partneraufbau und -steuerung (Software/Lösungsumfeld)
- Aufbau und Weiterentwicklung von Partnerbeziehungen (Umsatz-/Pipeline-Ziele)
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- Aufbauarbeit bei der Gewinnung und vertrieblichen Aktivierung von Partnern
- Systematische Weiterentwicklung bestehender Partnerbeziehungen
- Unterstützung beim Aufbau von Vertriebskompetenz und -kapazität
- Unterstützung beim Aufbau von Implementierungskapazität
- Unterstützung beim Aufbau von Marktverständnis und Lösungspositionierung
- Sicherstellung langfristiger und stabiler Partnerschaften
- Kontinuierliche Kommunikation mit Partnern
- Persönliches Engagement zur Aufrechterhaltung der Partnerbegeisterung
- Gezielte Maßnahmen zur Aufrechterhaltung der Partnerbegeisterung
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- Regelmäßiges Forecast-Reporting
Work Experience
- 2 - 5 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- CRM-Systemen
Benefits
Flexible Working
- Flexibles Arbeiten
- OpenFriday
- Flexible Arbeitszeiten
- Gleitzeit
Modern Office
- Moderne Büros
Modern Equipment
- Mobiler Arbeitsplatz
Family Support
- Familienfreundliche Arbeitsatmosphäre
Informal Culture
- Wertschätzende Arbeitsatmosphäre
Learning & Development
- Interne Weiterbildungen
- Externe Weiterbildungen
Startup Environment
- Community of Practice
Diverse Work
- Fachbereichsübergreifende Projektgruppen
Snacks & Drinks
- Gemeinsames Frühstück
More Vacation Days
- 30 Tage Urlaub
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- Zuschuss zur EGYM Wellpass Mitgliedschaft
Other Benefits
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Industry
IT
Description
Das Unternehmen entwickelt IT-Lösungen, die Arbeitsabläufe und Geschäftsprozesse intelligent und wirksam verbessern.
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