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SESECJUR

Senior Account Executive(m/w/x)

Hamburg
Full-timeWith Home OfficeSenior
AI/ML
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In dieser Rolle steuerst du den gesamten Sales-Cycle eigenverantwortlich und gewinnst Neukund:innen im Enterprise-Segment, während du strategisch die Pipeline optimierst und Umsatzziele sicherst.

Requirements

  • Studium der BWL, VWL, Marketing oder vergleichbar
  • Mindestens 3 Jahre B2B-SaaS-Vertriebserfahrung
  • Nachweisliche Erfolge im Vertrieb
  • Erfahrung in der Lead-Generierung
  • Sichere Ansprache von Entscheidungsträgern (MEDDIC)
  • Analytische Fähigkeiten und souveränes Auftreten
  • Teamfähigkeit und Lernbereitschaft
  • Deutschkenntnisse auf Muttersprachler-Niveau und fließendes Englisch
  • Motivation, Verkaufstalent und Entwicklungsbereitschaft

Tasks

  • Den gesamten Sales-Cycle von der Qualifizierung bis zum Abschluss steuern
  • Strukturierte Verkaufsgespräche mit Entscheider:innen im Enterprise- und Midmarket-Segment führen
  • Kundenherausforderungen erkennen und passende Lösungen überzeugend präsentieren
  • Die Verantwortung für Umsatzziele und die eigene Quote übernehmen
  • Sales-Pipeline mit Fokus auf Conversion und Deal-Velocity aktiv steuern
  • Neue Geschäftsmöglichkeiten über Inbound- und Outbound-Kanäle identifizieren
  • Outbound-Strategien zur Neukundengewinnung entwickeln und umsetzen
  • Fundiertes Compliance-Wissen für die Kommunikation auf Augenhöhe aufbauen
  • Kundenfeedback in Zusammenarbeit mit internen Teams einbringen
  • Strukturierte Vertriebsmethoden wie MEDDIC für den Sales-Erfolg anwenden

Work Experience

3 years

Education

Bachelor's degree

Languages

German – NativeEnglish – Business Fluent

Tools & Technologies

MEDDICB2B-SaaS

Benefits

Flexible Working

  • •Flexible Arbeitszeiten
  • •Freiraum für individuelle Arbeits- und Zeiteinteilung
  • •Remote-Arbeit

More Vacation Days

  • •Unbegrenzter Urlaub

Informal Culture

  • •Flache Hierarchien
  • •Gelebte Duz-Kultur
  • •Direkte Kommunikation
  • •Offene Feedbackkultur
  • •Modernes, hundefreundliches Büro

Competitive Pay

  • •Attraktives Vergütungsmodell

Bonuses & Incentives

  • •Leistungsorientierte Provision

Job Security

  • •Unbefristete Vollzeitstelle
  • •Langfristige Perspektive

Team Events

  • •Regelmäßige Teamevents

Workation & Sabbatical

  • •Gemeinsame Workations

Learning & Development

  • •Fachliche und persönliche Weiterentwicklung

Company Bike

  • •JobRad Leasing

Corporate Discounts

  • •Edenred

Healthcare & Fitness

  • •EGYM Wellpass
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