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IMImplico GmbH

Senior Account Executive – New Business(m/w/x)

Hamburg
Full-timeWith Home OfficeSenior
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Gewinnung von Neukunden in den Segmenten Landwirtschaft, Bergbau, Chemie sowie Zement und Baustoffe für SAP-zentrierte Prozessindustrien. 5 Jahre B2B-Softwarevertrieb, davon 3 Jahre im SAP-Umfeld oder Co-Sell, erforderlich. Autonomie in der Ausführung, kein Mikromanagement.

Requirements

  • 5 Jahre B2B-Softwarevertrieb, davon 3 Jahre im SAP-Umfeld oder Co-Sell
  • Nachweisliche Hunter-Bilanz, Aufbau neuer Kundenbeziehungen
  • Verständnis der SAP Channel- und Co-Sell-Mechanismen
  • Erfahrung in Steuerung von Multi-Stakeholder-Prozessen
  • Souveränes Auftreten auf C-Level
  • Eigenständigkeit in Go-to-Market-Setup
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Branchenwissen in Landwirtschaft, Bergbau, Chemie oder Baustoffe
  • Netzwerk in SAP SCM- oder Logistik-IBU-Community
  • Erfahrung im Vertrieb von SAP-Add-ons oder SolEx-Produkten
  • Vertrautheit mit Supply-Chain-Execution-, TM- oder Bulk-Logistik-Prozessen

Tasks

  • Neue Kundenlogos in den Segmenten Landwirtschaft, Bergbau, Chemie sowie Zement und Baustoffe gewinnen
  • Co-Sell-Partnerschaften mit SAP Account Teams und Industry Business Units aufbauen
  • Quota-Verantwortung für neues ARR aus Prozessindustrie-Kunden übernehmen
  • Opportunities aus der SAP-ADRM-Pipeline und dem eigenen Netzwerk identifizieren und qualifizieren
  • Belastbare Co-Sell-Beziehungen mit SAP SCM Sales Reps und IBU-Kontakten aufbauen und pflegen
  • Komplexe Sales-Zyklen von 3–9 Monaten mit mehreren Entscheidungsträgern steuern
  • Enge Zusammenarbeit mit Solution Architects für technische Deep Dives und Proof-of-Value-Definitionen
  • Akkurate Pipeline-Führung im CRM sowie strukturiertes Forecasting durchführen
  • Kontinuierliche Rückmeldung von Markt- und Wettbewerbsinformationen an Product- und GTM-Teams geben
  • Wahrnehmung in den Prozessindustrien mitdefinieren
  • Co-Sell-Strategien in den Prozessindustrien mitdefinieren
  • Skalierungsstrategien in den Prozessindustrien mitdefinieren

Work Experience

  • 5 years

Education

  • Vocational certificationOR
  • Bachelor's degreeOR
  • Master's degree

Languages

  • German – Business Fluent
  • English – Business Fluent

Tools & Technologies

  • SAP
  • SAP SCM
  • TM

Benefits

Purpose-Driven Work

  • Autonomie in der Ausführung

Informal Culture

  • Kein Mikromanagement

Other Benefits

  • Respekt für Seniorität
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