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PU
Public Cloud Group (PCG)
15d ago

Sales Operations Manager(m/w/x)

Hamburg, Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt am Main
Full-timeWith Home OfficeSenior

Description

In dieser Rolle als Sales Operations Manager:in unterstützt du den Vertrieb, indem du Prozesse optimierst und sicherstellst, dass Entscheidungen auf soliden Daten basieren. Du arbeitest eng mit verschiedenen Abteilungen zusammen, um maximale Effizienz und Transparenz zu gewährleisten.

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Requirements

  • •Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Sales Operations, CRM, Revenue Operations oder vergleichbar
  • •Sehr gutes Verständnis von Sales-Prozessen und deren datengetriebener Steuerung
  • •Hoher Anspruch an Datenqualität, Struktur und Nachvollziehbarkeit
  • •Fähigkeit, Zahlen zu interpretieren
  • •Sehr gute Selbstorganisation, Dokumentationsstärke und strukturiertes Arbeiten
  • •Klare, direkte und transparente Kommunikation
  • •Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  • •Langjährige Erfahrung mit HubSpot oder in einer HubSpot Agentur
  • •Strategisches Denken und pragmatisches Handeln
  • •Verständnis von Sales-Prozessen und datenseitige Unterstützung
  • •Einfache, verständliche Lösungen für Seller
  • •Qualität, Effizienz und Klarheit
  • •Neugier, Lernbereitschaft und Kommunikationsfähigkeit

Work Experience

approx. 4 - 6 years

Tasks

  • •Vertrieb skalierbar gestalten
  • •Entscheidungen auf belastbaren Daten basieren
  • •HubSpot als zentrale Informationsquelle nutzen
  • •Pipeline, Forecast-Status und Datenqualität in HubSpot überprüfen
  • •Engpässe bei Deals identifizieren und nächste Schritte einleiten
  • •Kurze Abstimmungen mit Sales, Marketing und Finance durchführen
  • •Weekly Forecast-Update für den CRO vorbereiten
  • •Zahlen bewerten und Risiken identifizieren
  • •Sales-Prozesse und Dashboards weiterentwickeln
  • •Strukturen vereinfachen und Deal-Stages optimieren
  • •Zweiwöchentlichen Sales Management Call moderieren
  • •Datenbasierte Sicht auf aktuelle Entwicklungen und Herausforderungen einbringen
  • •HubSpot im Vertrieb als Product Owner verantworten
  • •CRM-Governance-Regeln definieren und durchsetzen
  • •Hohe Datenqualität sicherstellen
  • •Regelmäßige CRM-Audits durchführen
  • •Zentrale Schnittstelle für CRM-Themen sein
  • •Integrationen bewerten und betreuen
  • •Sales-Prozesse end-to-end designen und optimieren
  • •Lead-to-Opportunity- und Opportunity-to-Cash-Prozess definieren
  • •Komplexe Vertriebsrealitäten abbilden
  • •Deal-Strukturen standardisieren
  • •Sales-Stages weiterentwickeln
  • •Prozesse skalierbar und verständlich umsetzen
  • •Enge Abstimmung mit Head of Sales und Finance zu Forecasting
  • •Bottom-up-Forecast-Modell aufbauen und pflegen
  • •Forecast-Kategorien definieren
  • •Deal Pipeline, Conversion Rates und Sales Performance überwachen
  • •Regelmäßige Forecast- und Pipeline-Reviews moderieren
  • •Risiken und Handlungsfelder frühzeitig identifizieren
  • •KPI-Framework für Sales definieren
  • •Aussagekräftige Dashboards in HubSpot aufbauen
  • •Performance-Reports und Funnel-Analysen erstellen
  • •Zahlen interpretieren und konkrete Handlungsempfehlungen ableiten
  • •Entscheidungsunterlagen für Management und C-Level vorbereiten

Tools & Technologies

HubSpot

Languages

German – Business Fluent

English – Business Fluent

Benefits

Flexible Working

  • •Flexibilität bei der Arbeitszeit

More Vacation Days

  • •30 Tage Urlaub

Modern Equipment

  • •Wahl der Hardware

Learning & Development

  • •Schulungen und Zertifizierungen

Career Advancement

  • •Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche

Childcare

  • •Kita-Zuschuss

Company Bike

  • •Bikeleasing

Team Events

  • •Teamevents
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