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Account Executive/ Regional Sales Manager Software B2B(m/w/x)
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Dortmund, Stuttgart, Berlin, Hof, Dieburg, Dresden, Leipzig, Bremen
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FLFLH Media Digital
Inside Sales Manager(m/w/x)
Leipzig
from 60,000 / year
Full-timeOn-siteExperienced
Nejo AI Summary
Bestandskunden aktiv weiterentwickeln und neuen Abo-Umsatz erzeugen. Mehrjährige B2B Inside Sales Erfahrung erforderlich. KPI-getriebenes Arbeiten mit Fokus auf Upsell/Cross-Sell.
Requirements
- Mehrjährige B2B Inside Sales/Telesales/Account Expansion Erfahrung
- Nachweisbare Performance in Upsell/Cross-Sell und Abschluss
- Starke Remote-Kommunikation (Bedarf, Nutzen, Einwand, Closing)
- KPI-getriebenes Arbeiten (Output, Conversion, Pipeline)
- Erfahrung mit Abo-/Subscription-Modellen und wiederkehrenden Umsätzen
- Erfahrung im Umfeld LEH/Marketing Services/SaaS
- Routine mit „Activity-to-Revenue“-Mechanik
- Proaktivität, Schnelligkeit und Verbindlichkeit
- Struktur und Taktung (Wochenplanung, Priorisierung, Funnel)
- CRM-Standardkenntnisse (Transparenz, Steuerbarkeit, Lernkurve)
Tasks
- Bestandskunden aktiv weiterentwickeln
- Neuen Abo-Umsatz erzeugen
- Strukturierte Online-Beratung durchführen
- Online-Beratung zum Abschluss bringen
- Expansion-Potenziale im Bestand identifizieren
- Use Cases, Bedarf und Timing analysieren
- Proaktiv Bestandskunden ansprechen und beraten
- Value Story und Paket-/Modul-Logik vermitteln
- Upsell und Cross-Sell auf Software und Services erzielen
- Qualifizierte Online-Kundentermine planen
- Qualifizierte Online-Kundentermine durchführen
- Qualifizierte Online-Kundentermine nachhalten
- Gespräche abschlussorientiert führen
- Entscheiderbilder erstellen
- Angebote erstellen
- Abschlüsse erzielen
- Bestellungen erwirken
- Erfolgsrate kontinuierlich verbessern
- CRM-System tagesaktuell pflegen
- Call-Reports im CRM erfassen
- Aktivitäten im CRM erfassen
- Outcomes im CRM erfassen
- Pipeline-Status im CRM erfassen
- Eng mit Field Sales zusammenarbeiten
- Eng mit CS zusammenarbeiten
- Eng mit Operations zusammenarbeiten
- Eng mit Marketing zusammenarbeiten
- Übergaben mit anderen Teams koordinieren
- Kampagnen mit anderen Teams umsetzen
- Marktfeedback strukturiert zurückspielen
- Kundenfeedback strukturiert zurückspielen
- Einwände zurückspielen
- Wettbewerbsinsights zurückspielen
- Produktfeedback zurückspielen
Work Experience
- 2 - 5 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Business Fluent
Tools & Technologies
- CRM
- SaaS
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Not a perfect match?
- Air Liquide Deutschland GmbH
Inside Sales Representative im ALLEX Programm(m/w/x)
Full-timeOn-siteJuniorLeipzig - SELLWERK
Sales Manager Online Marketing(m/w/x)
Full-timeOn-siteExperiencedBerlin, München, Frankfurt am Main, Leipzig, Düsseldorf, Stuttgart, Dresden, Nürnberg, Karlsruhe, Freiburg im Breisgaufrom 50,000 / year - Membrain GmbH
Junior Account Executive/ Regional Sales Manager Software B2B(m/w/x)
Full-timeOn-siteJuniorDortmund, Stuttgart, Berlin, Hof, Dieburg, Dresden, Leipzig, Bremen - diva-e Digital Value Excellence GmbH
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Description
Das Unternehmen ist ein familiengeführtes Unternehmen.
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