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TA
TAM Akademie GmbH
last mo.

Head of Sales(m/w/x)

Berlin
Full-timeWith Home OfficeManagement

Description

In dieser Rolle bist du verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Vertriebsstrategie, während du das Sales-Team zu Höchstleistungen führst. Du optimierst den gesamten Vertriebsprozess, arbeitest eng mit Marketing zusammen und sorgst dafür, dass Bestandskunden zu begeisterten Wiederkäufern werden.

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Requirements

  • •Fundierte Erfahrung im B2B-Sales
  • •Nachweisbare Erfolge im Skalieren von Vertriebsteams
  • •Exzellente Kenntnisse in CRM-Systemen und Analytics
  • •Fundierte Kenntnisse in Preisstrategie und Angebotsgestaltung
  • •Ausgeprägte Führungskompetenz mit Hands-on-Mentalität
  • •Souveräne Kommunikation in Deutsch und Englisch

Work Experience

5 - 10 years

Tasks

  • •Vertriebsstrategie entwickeln und implementieren
  • •Programm- und Projekt-Pipeline vorausschauend planen
  • •Eng mit C-Level, Marketing, Operations und Projekt-Team zusammenarbeiten
  • •Sales-Team führen, coachen und befähigen
  • •Klare Prozesse und offene Kommunikation etablieren
  • •Motivierende Feedbackkultur fördern
  • •Zielerreichung des Teams sicherstellen
  • •Effektives Onboarding neuer Kolleg:innen gestalten
  • •Vertriebsprozess end-to-end optimieren
  • •Klare Stage-Gates im Sales-Prozess definieren
  • •CRM lückenlos nutzen und Sales-Prozesse verbessern
  • •Sales-Funnel beschleunigen und Sales Cycle unter 35 Tage halten
  • •Datengestützte Forecast- und Reporting-Struktur etablieren
  • •Sales-Daten kontinuierlich analysieren
  • •Präzise Forecasts mit ~90% Genauigkeit erzielen
  • •Eng mit Marketing zusammenarbeiten und SLAs für Lead-Übergabe definieren
  • •Bestandskunden strategisch weiterentwickeln
  • •Feedback von Teilnehmern nutzen, um Wiederkäufer zu gewinnen
  • •Wichtige Großdeals selbst steuern
  • •Richtlinien für Pricing und Rabatte etablieren
  • •Margenvorgaben einhalten und Sonderkonditionen verhandeln
  • •Team-Ausbau planen und Recruiting gestalten
  • •Karrierepfade und Vergütungsmodell weiterentwickeln
  • •An das C-Level reporten und Unternehmens-Strategie mit dem Management entwickeln

Tools & Technologies

HubSpotSalesforce

Languages

German – Business Fluent

English – Business Fluent

Benefits

Flexible Working

  • •Flexible Arbeitszeiten

Free or Subsidized Food

  • •Drinks & Lunch for free

Healthcare & Fitness

  • •Mitgliedschaft bei nilo oder UrbanSports

Public Transport Subsidies

  • •Fahrtkostenzuschuss

Learning & Development

  • •Unerschöpfliche Möglichkeiten der Fort- und Weiterbildung
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