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Account Sales Executive(m/w/x)
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Head of Sales DIMA (Discrete Manufacturing)(m/w/x)
Berlin, Fürth, Frankfurt am Main, Essen, Hamburg, Düsseldorf, München, Stuttgart
Part-timeWith Home OfficeSenior
AI/ML
Nejo AI Summary
Führung von Account Sales Executives im Segment Discrete Manufacturing, Etablierung einer ergebnisorientierten Vertriebskultur. Mehrjährige Führungserfahrung im B2B-Vertrieb mit Großkunden erforderlich. Flexible Arbeitszeitmodelle, Sabbatical-Optionen.
Requirements
- Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Führungserfahrung im B2B-Vertrieb
- Langjährige Erfahrung im Enterprise-Account-Management und Business Development
- Erfahrung mit Großkunden, komplexen Sales-Zyklen und internationalen Setups
- Sehr gutes Verständnis von IT-Services, digitalen Lösungen und Transformationsprojekten
- Strategische, analytische und unternehmerische Denkweise
- Ausgeprägte Führungs-, Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
- Sicheres Auftreten auf Management- und CxO-Ebene
- Hohe Eigenverantwortung, Durchsetzungsfähigkeit und Kundenorientierung
- Nationale und internationale Reisebereitschaft
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Tasks
- Fachliche und disziplinarische Führung der Account Sales Executives im Segment Discrete Manufacturing übernehmen
- Leistungs-, kunden- und ergebnisorientierte Vertriebskultur etablieren
- Vertriebsorganisation entlang des Target Operating Models weiterentwickeln
- Rollen, Verantwortlichkeiten und Entscheidungsbefugnisse strukturieren
- Aktive Mitwirkung im Sales Leadership Management
- Pipeline-Reviews, Opportunity-Priorisierung und strategische Vertriebsentscheidungen steuern
- Beitrag zur Erreichung der Umsatz- und Auftragseingangsziele des Industry-Segments leisten
- Strategische Kundenbeziehungen steuern und weiterentwickeln
- Erstellung und Weiterentwicklung von Account Business Plänen (ABPs) verantworten
- Teams bei Sales-, Deal- und Wachstumsstrategien unterstützen
- Kunden-Workshops zur Identifikation von Bedarfen und Potenzialen initiieren
- Qualitätssicherung komplexer Sales-Zyklen, Angebots- und Verhandlungsstrategien durchführen
- Rolle des Executive Sponsors in strategischen Angeboten und Großdeals übernehmen
- Aktive Kunden- und Managementpräsenz auf Entscheider- und CxO-Ebene zeigen
- Interne und internationale Delivery- und Expertenteams orchestrieren
- Komplexe Angebots- und Deal-Setups über Organisationseinheiten hinweg steuern
- Unternehmen auf Branchenveranstaltungen und Kundenevents repräsentieren
- Enge Abstimmung mit Marketing zur industriebezogenen Marktpositionierung pflegen
- Mitwirkung bei Auswahl, Einstellung und nachhaltiger Entwicklung von Sales-Mitarbeitenden
Work Experience
- approx. 4 - 6 years
Education
- Bachelor's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Benefits
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Teilzeit
- Wahlarbeitszeit
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Homeoffice
Workation & Sabbatical
- Sabbatical
More Vacation Days
- 30 Tage bezahlten Jahresurlaub
Retirement Plans
- Betriebliche Altersvorsorge
Other Benefits
- Vermögenswirksame Leistungen
- Betriebliche Inklusionsvereinbarung
Informal Culture
- Nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk
Learning & Development
- Vielfältige Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
Healthcare & Fitness
- Umfassenden Gesundheitsprogramme
Ergonomic Workplace
- Barrierefreies Arbeitsumfeld
Sustainability Focus
- Nachhaltigkeit
Startup Environment
- Innovatives Umfeld
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Führung von Account Sales Executives im Segment Discrete Manufacturing, Etablierung einer ergebnisorientierten Vertriebskultur. Mehrjährige Führungserfahrung im B2B-Vertrieb mit Großkunden erforderlich. Flexible Arbeitszeitmodelle, Sabbatical-Optionen.
Requirements
- Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Führungserfahrung im B2B-Vertrieb
- Langjährige Erfahrung im Enterprise-Account-Management und Business Development
- Erfahrung mit Großkunden, komplexen Sales-Zyklen und internationalen Setups
- Sehr gutes Verständnis von IT-Services, digitalen Lösungen und Transformationsprojekten
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- Komplexe Angebots- und Deal-Setups über Organisationseinheiten hinweg steuern
- Unternehmen auf Branchenveranstaltungen und Kundenevents repräsentieren
- Enge Abstimmung mit Marketing zur industriebezogenen Marktpositionierung pflegen
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Work Experience
- approx. 4 - 6 years
Education
- Bachelor's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Benefits
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Teilzeit
- Wahlarbeitszeit
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Homeoffice
Workation & Sabbatical
- Sabbatical
More Vacation Days
- 30 Tage bezahlten Jahresurlaub
Retirement Plans
- Betriebliche Altersvorsorge
Other Benefits
- Vermögenswirksame Leistungen
- Betriebliche Inklusionsvereinbarung
Informal Culture
- Nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk
Learning & Development
- Vielfältige Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
Healthcare & Fitness
- Umfassenden Gesundheitsprogramme
Ergonomic Workplace
- Barrierefreies Arbeitsumfeld
Sustainability Focus
- Nachhaltigkeit
Startup Environment
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