Telefónica
Vertriebsleiter B2B Direct Sales(m/w/x)
Full-timeOn-siteManagement
Düsseldorf
New Job?Nejo!
Your personal AI career agent
O2o2 Telefónica
(Senior-) B2B Account Manager - Corporate Solutions(m/w/x)
Düsseldorf, München, Hamburg, Nürnberg, Teltow
Full-timeOn-siteSenior
Nejo AI Summary
Vertrieb von Festnetz-, Mobilfunk- und Digital-Services-Lösungen für Großkunden (>1000 MA) in der Konnektivitätsbranche. Mehrjährige Erfahrung im B2B-Großkundenvertrieb und Lösungsvertrieb erforderlich. Fokus auf Neukundenakquise und Marktanteilssteigerung.
Requirements
- Erfahrung im B2B-Großkundenvertrieb und strategische Kundenentwicklung
- Technisches/naturwissenschaftliches/betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung mit Berufserfahrung
- Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Großkundenvertrieb und IT-/TK-Branche (Telco/IT-Services)
- Mehrjährige Erfahrung in Neukundenakquise im Großkundenbereich mit nachweisbarem Erfolg und Erfahrung im Lösungs-/Projektvertrieb
- Erfahrung in Vermarktung komplexer Lösungen (Mobile, 5G, IoT, Netze, SD-WAN, Security, Cloud)
- Erfahrung in komplexer Angebotserstellung und Ausarbeitung relevanter Informationen
- Sehr gutes technisches und wirtschaftliches Verständnis für Lösungsbereiche
- Hohes Maß an Eigeninitiative, Motivation, Organisationskompetenz und Reisebereitschaft nach Notwendigkeit
- Erstklassige Präsentationsfähigkeiten und Kommunikationsstärke in Wort und Schrift (Deutsch und Englisch)
Tasks
- Strategische Großkunden gewinnen und betreuen
- Eigenverantwortliches Account Management im Großkundenumfeld (>1000 MA)
- Vertrieb von Produkten und komplexen Lösungen (Festnetz, Mobilfunk, Digital Services) zur Zielerreichung
- Vorbereitung und Durchführung von Angebotsgesprächen und Verhandlungsterminen
- Steigerung und Festigung des Marktanteils von Telefonica in Deutschland
- Neukundenakquise potenzieller Großkunden
- Identifikation neuer Angebotsmöglichkeiten
- Betreuung relevanter Consulting Unternehmen
- Identifikation und nachhaltiger Aufbau umsatzstarker Accounts
- Kommunikation auf Entscheider- und Vergabestellen-Ebene
- Pipeline-Qualifizierung, Priorisierung und Steuerung von Angeboten durch die Organisation (Legal, Pricing etc.)
- Verantwortung für Angebots- und Preisstrategie bei Angebotserstellung
- Steuerung neuer Produkt- und Lösungsanforderungen mit Business Consulting
- Vertriebliche/kommerzielle Planung und Entwicklung des Account-Portfolios
Work Experience
- approx. 4 - 6 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degree
Languages
- German – Native
- English – Native
Tools & Technologies
- B2B-Großkundenvertrieb
- IT-/TK-Branche
- Telco
- IT-Services
- Neukundenakquise
- Großkundenbereich
- Lösungsvertrieb
- Projektvertrieb
- Mobile
- 5G
- IoT
- Unternehmensnetze
- SD-WAN
- Security
- Cloud Services
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Not a perfect match?
- Atos Group
Account Sales Executive(m/w/x)
Full-timeOn-siteSeniorDüsseldorf, München, Köln, Essen - Atos Group
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Strategic Account Manager(m/w/x)
Full-timeOn-siteSeniorDüsseldorffrom 90,000 - 150,000 / year - Bechtle GmbH IT-Systemhaus Dortmund
Key Account Manager Team Enterprise(m/w/x)
Full-timeOn-siteManagementDortmund, Münster, Meschede, Siegen, Düsseldorf
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- Technisches/naturwissenschaftliches/betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung mit Berufserfahrung
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- Mehrjährige Erfahrung in Neukundenakquise im Großkundenbereich mit nachweisbarem Erfolg und Erfahrung im Lösungs-/Projektvertrieb
- Erfahrung in Vermarktung komplexer Lösungen (Mobile, 5G, IoT, Netze, SD-WAN, Security, Cloud)
- Erfahrung in komplexer Angebotserstellung und Ausarbeitung relevanter Informationen
- Sehr gutes technisches und wirtschaftliches Verständnis für Lösungsbereiche
- Hohes Maß an Eigeninitiative, Motivation, Organisationskompetenz und Reisebereitschaft nach Notwendigkeit
- Erstklassige Präsentationsfähigkeiten und Kommunikationsstärke in Wort und Schrift (Deutsch und Englisch)
Tasks
- Strategische Großkunden gewinnen und betreuen
- Eigenverantwortliches Account Management im Großkundenumfeld (>1000 MA)
- Vertrieb von Produkten und komplexen Lösungen (Festnetz, Mobilfunk, Digital Services) zur Zielerreichung
- Vorbereitung und Durchführung von Angebotsgesprächen und Verhandlungsterminen
- Steigerung und Festigung des Marktanteils von Telefonica in Deutschland
- Neukundenakquise potenzieller Großkunden
- Identifikation neuer Angebotsmöglichkeiten
- Betreuung relevanter Consulting Unternehmen
- Identifikation und nachhaltiger Aufbau umsatzstarker Accounts
- Kommunikation auf Entscheider- und Vergabestellen-Ebene
- Pipeline-Qualifizierung, Priorisierung und Steuerung von Angeboten durch die Organisation (Legal, Pricing etc.)
- Verantwortung für Angebots- und Preisstrategie bei Angebotserstellung
- Steuerung neuer Produkt- und Lösungsanforderungen mit Business Consulting
- Vertriebliche/kommerzielle Planung und Entwicklung des Account-Portfolios
Work Experience
- approx. 4 - 6 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degree
Languages
- German – Native
- English – Native
Tools & Technologies
- B2B-Großkundenvertrieb
- IT-/TK-Branche
- Telco
- IT-Services
- Neukundenakquise
- Großkundenbereich
- Lösungsvertrieb
- Projektvertrieb
- Mobile
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Industry
Telecommunications
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