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Libra Technology GmbH
last mo.

Major & Strategic Account Executive(m/w/x)

Berlin, Hürth
Full-timeWith Home OfficeExperienced
AI/ML

Description

In dieser Rolle bist du für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich und arbeitest eng mit Kanzleipartnern und Innovationsverantwortlichen zusammen. Du entwickelst maßgeschneiderte Demos und analysierst komplexe Strukturen, um den Vertrieb der KI-Plattform voranzutreiben.

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Requirements

  • •Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder vergleichbar
  • •3–6 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Neugeschäft
  • •Ausgeprägtes kommerzielles Gespür
  • •Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Einkaufsprozesse zu steuern
  • •Erfahrung im Verkauf an Kanzleien oder Neugier, dies zu lernen
  • •Hervorragende Kommunikations- und Storytelling-Fähigkeiten
  • •Teamorientierte Denkweise
  • •Unternehmerischer Geist
  • •Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließendes Englisch
  • •Hohe Vertrauenswürdigkeit und Geschwindigkeit
  • •Juristischer Hintergrund oder Kanzleierfahrung
  • •Vertrautheit mit Legal Tech oder Enterprise-SaaS-Plattformen

Education

Bachelor's degree

Work Experience

3 - 6 years

Tasks

  • •Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus übernehmen
  • •Beziehungen zu Kanzleipartnern und General Counsels aufbauen und pflegen
  • •Strategische Account-Planung zur Priorisierung von Chancen durchführen
  • •Mit Legal Engineering zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Demos zu gestalten
  • •Ein tiefes Verständnis für die Pain Points der Kunden entwickeln
  • •Komplexe Organisationsstrukturen analysieren, um High-Value-Use-Cases zu identifizieren
  • •Multi-Stakeholder-Deals präzise steuern
  • •Pipeline-Management genau pflegen und Qualifizierungs-Frameworks anwenden
  • •Kundenorientierte Verkaufsmethoden nutzen, um komplexe Deals weiterzuentwickeln
  • •Überzeugende Präsentationen und Business Cases durchführen
  • •Marktinformationen und Kundenfeedback an Produkt- und Führungsteams weitergeben
  • •An der Weiterentwicklung des Enterprise-Sales-Playbooks mitwirken

Tools & Technologies

Legal TechEnterprise-SaaS-Plattformen

Languages

German – Native

English – Business Fluent

Benefits

Job Security

  • •Unbefristete Festanstellung

More Vacation Days

  • •26 Urlaubstage

Purpose-Driven Work

  • •1 zusätzlicher freier Tag für ehrenamtliche Arbeit

Learning & Development

  • •E-Learning über LinkedIn
  • •Online-Sprachtraining mit goFluent
  • •Trainings- und Entwicklungsmöglichkeiten
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