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LILibra

Account Executive SMB & Mid-Market DACH(m/w/x)

Berlin, Hürth
Full-timeWith Home OfficeExperienced
AI/ML
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Vertrieb der KI-Plattform für juristische Arbeit an Kanzleien und Rechtsabteilungen. 3-6 Jahre B2B-SaaS-Neugeschäftserfahrung erforderlich. 26 Urlaubstage plus ein zusätzlicher Tag für ehrenamtliche Arbeit.

Requirements

  • Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder vergleichbarem kaufmännischem Bereich
  • 3-6 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Neugeschäft
  • Ausgeprägtes kaufmännisches Gespür und sicheres Auftreten gegenüber C-Level
  • Fähigkeit zur Steuerung komplexer Einkaufsprozesse und Beeinflussung von Buying Committees
  • Erfahrung im Verkauf an Kanzleien, Rechtsabteilungen oder Professional Services oder Lernbereitschaft
  • Hervorragende Kommunikations- und Storytelling-Fähigkeiten
  • Teamorientierte Denkweise und Zusammenarbeit mit Customer Success, Legal Engineering und Produktteams
  • Unternehmerischer Geist: proaktiv, strukturiert und ergebnisorientiert
  • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließendes Englisch
  • Hohe Vertrauenswürdigkeit, Geschwindigkeit und Leidenschaft für KI-Transformation der Rechtsbranche
  • Juristischer Hintergrund (Studium oder Kanzleierfahrung) und Bereitschaft zum Praxis-Transformationswechsel
  • Vertrautheit mit Legal Tech oder Enterprise-SaaS-Plattformen

Tasks

  • Wachstum von Libra bei Kanzleien und Rechtsabteilungen vorantreiben
  • KI-Plattform vertreten und Reichweite erweitern
  • Gesamten Verkaufszyklus verantworten
  • Kunden ansprechen und qualifizieren
  • Verträge unterzeichnen
  • Mit Account Managern zusammenarbeiten
  • Beziehungen zu Kanzleipartnern aufbauen und pflegen
  • Beziehungen zu General Counsels aufbauen und pflegen
  • Beziehungen zu Leitern der Rechtsabteilungen aufbauen und pflegen
  • Beziehungen zu Innovationsverantwortlichen aufbauen und pflegen
  • Strategische Account-Planung durchführen
  • Chancen mit hohem Potenzial priorisieren
  • Mit Legal Engineering zusammenarbeiten
  • Wirkungsvolle Demos gestalten
  • Pilotprojekte gestalten
  • KI-Workflows gestalten
  • Kundenbedürfnisse analysieren
  • Tiefes Verständnis für Kunden-Pain-Points entwickeln
  • Tiefes Verständnis für Kunden-Arbeitsabläufe entwickeln
  • Tiefes Verständnis für juristische Kundenprozesse entwickeln
  • Gezielte Verkaufsförderung durchführen
  • Komplexe Organisationsstrukturen analysieren
  • High-Value-Use-Cases identifizieren
  • Multi-Stakeholder-Deals präzise steuern
  • Rechtliche Prozesse steuern
  • IT-Prozesse steuern
  • Einkaufsprozesse steuern
  • Genaues Pipeline-Management pflegen
  • Qualifizierungs-Frameworks anwenden
  • Prognosegenauigkeit verbessern
  • Kundenorientierte Verkaufsmethoden nutzen
  • Komplexe Deals qualifizieren
  • Komplexe Deals weiterentwickeln
  • Überzeugende Präsentationen durchführen
  • Business Cases durchführen
  • ROI von Libra verdeutlichen
  • Strategische Wirkung von Libra verdeutlichen
  • Marktinformationen weitergeben
  • Kundenfeedback weitergeben
  • Produktteams beeinflussen
  • Führungsteams beeinflussen
  • Enterprise-Sales-Playbook mitgestalten

Work Experience

  • 3 - 6 years

Education

  • Bachelor's degree

Languages

  • German – Native
  • English – Business Fluent

Tools & Technologies

  • B2B-SaaS
  • Legal Tech
  • Enterprise-SaaS

Benefits

Social Impact

  • 1 zusätzlicher freier Tag pro Jahr für ehrenamtliche Arbeit

Learning & Development

  • E-Learning über LinkedIn
  • Online-Sprachtraining mit goFluent
  • Trainings- und Entwicklungsmöglichkeiten
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