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Account Executive/ Regional Sales Manager Software B2B(m/w/x)
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IPIP Dynamics GmbH
Key Account Manager Enterprise(m/w/x)
Hannover
Full-timeOn-siteJunior
AI/ML
Nejo AI Summary
Aufbau und Pflege von C-Level-Kundenbeziehungen für Softwarelösungen zur Prozessautomatisierung. 1-3 Jahre B2B-Softwarevertriebserfahrung mit SaaS/Cloud-Lösungen erforderlich. BusinessBike, EGYM Wellpass und ÖPNV-Zuschuss.
Requirements
- Abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar
- 1-3 Jahre Berufserfahrung B2B-Softwarevertrieb (idealerweise Enterprise)
- Erste Erfahrung Verkauf von SaaS-, Cloud- oder Enterprise-Softwarelösungen
- Offenes, vertrauenswürdiges Auftreten für Kundenbeziehungen
- Verständnis komplexer Entscheidungsstrukturen großer Unternehmen
- Ausgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
- Strategisches Denken und Kundenorientierung
- Strukturiertes, eigenständiges Arbeiten
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Tasks
- Enterprise-Kunden strategisch weiterentwickeln
- Enterprise-Kunden im Bereich Versicherungen und öffentlicher Dienst aufbauen
- Kundenbeziehungen auf C-Level und Entscheiderebene aufbauen
- Kundenbeziehungen auf C-Level und Entscheiderebene pflegen
- Ausgewählte Neukunden gewinnen
- Ausschreibungen und Kundenangebote aktiv steuern
- Ausschreibungen und Kundenangebote bearbeiten
- Kurz-, mittel- und langfristige Key Account Pläne entwickeln
- Umsatzplanung für betreute Accounts erstellen
- Umsatzplanung für Zielaccounts im Neukundenbereich erstellen
- Vertriebsprozesse und Best Practices mit Vertriebsleitung aufbauen
- Vertriebsprozesse und Best Practices mit Vertriebsleitung weiterentwickeln
- Kundenanforderungen umfassend aufnehmen
- Projektbezogene Kalkulationen detailliert erarbeiten
- Lösungen mit Pre-Sales, Consulting und Product Management aufbereiten
- Produktpräsentationen durchführen
- Workshops durchführen
- Vertragsverhandlungen durchführen
- An Kongressen und Veranstaltungen teilnehmen
- Wettbewerbsanalysen für Produktentwicklung durchführen
- Potenzialbewertungen für Produktentwicklung durchführen
- Mit Partner- und Berater-Ökosystem zusammenarbeiten
Work Experience
- 1 - 3 years
Education
- Bachelor's degree
Languages
- German – Business Fluent
Tools & Technologies
- SaaS
- Cloud
- Enterprise Software
Benefits
Learning & Development
- Interne und externe Schulungen
Company Bike
- BusinessBike
Healthcare & Fitness
- EGYM Wellpass
Corporate Discounts
- Corporate Benefits
Public Transport Subsidies
- Zuschuss für den ÖPNV
Additional Allowances
- VWL-Zuschuss
Retirement Plans
- Betriebliche Altersvorsorge
Childcare
- Kita-Förderung
Team Events
- Vielseitige Mitarbeiter-Events
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Benefits
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About the Company
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Industry
IT
Description
Das Unternehmen ist ein innovativer Softwarehersteller, der sich auf die Optimierung und Automatisierung von Unternehmensprozessen spezialisiert hat.
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