Atos
Account Sales Executive(m/w/x)
Vollzeit/Teilzeitmit HomeofficeSenior
Berlin
Neuer Job?Nejo!
Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
ATAtos
Account Sales Executive - Bereich Landesbehörden(m/w/x)
Berlin, Essen, Fürth, München, Stuttgart, Frankfurt am Main, Düsseldorf, Hamburg
Vollzeitmit HomeofficeSenior
AI/ML
Nejo KI-Zusammenfassung
Strategische Rahmenverträge für Landesbehörden steuern und langfristige Kundenbeziehungen ausbauen. Langjährige Erfahrung im strategischen IT-Vertrieb und Vergaberecht erforderlich. Flexible Arbeitszeitmodelle und Teilzeitoptionen.
Anforderungen
- Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung
- Langjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT-Lösungen, Dienstleistungen und Managed Services
- Erfahrung im Bereich Landesbehörden
- Sehr gutes Branchen- und Technologieverständnis
- Sehr gute Erfahrungen im deutschen Vergaberecht / öffentliche Ausschreibungen
- Erfahrung in der Steuerung großer Accounts, Programme oder Vertragslandschaften
- Sehr ausgeprägte strategische, unternehmerische und analytische Fähigkeiten
- Kundenorientierung
- Hohe Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke auf Management- und Entscheiderebene
- Ausgeprägte Führungskompetenz im fachlich heterogenen Umfeld
Aufgaben
- Ausgewählte strategische Rahmenverträge steuern
- Hohe Umsatz-, Ergebnis- und Kundenverantwortung übernehmen
- Langfristige Kundenbeziehungen nachhaltig ausbauen
- Unternehmen als bevorzugten IT- und Transformationspartner positionieren
- Komplexe, langfristige Vertrags- und Accountstrukturen gestalten und weiterentwickeln
- Neukunden identifizieren und gewinnen
- Geschäft bei Bestandkunden strategisch ausbauen
- Umsatz und Auftragseingang verantworten
- Accountpläne kontinuierlich weiterentwickeln
- Komplexe Opportunities steuern
- Angebotsprozesse steuern
- Risikomanagement steuern
- Bid-Koordination steuern
- Überzeugende Angebotsstrategien entwickeln
- Überzeugende Angebotsstrategien präsentieren
- Opportunity-Workshops konzipieren
- Opportunity-Workshops durchführen
- Lessons-Learned-Workshops mit Kunden konzipieren
- Lessons-Learned-Workshops mit Kunden durchführen
- Lessons-Learned-Workshops mit Delivery-Einheiten konzipieren
- Lessons-Learned-Workshops mit Delivery-Einheiten durchführen
- Lessons-Learned-Workshops mit Partnern konzipieren
- Lessons-Learned-Workshops mit Partnern durchführen
- Markt- und Kundenpotenziale analysieren
- Konkrete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ableiten
- Eng mit Delivery-Einheiten zusammenarbeiten
- Aktives Eskalationsmanagement betreiben
- Kundenzufriedenheit sicherstellen
- Belastbare Beziehungen zu Entscheidern aufbauen
- Strategische Partnerschaften mit Technologiepartnern entwickeln
- Strategische Partnerschaften mit Geschäftspartnern entwickeln
Berufserfahrung
- ca. 4 - 6 Jahre
Ausbildung
- Bachelor-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – fließend
- Englisch – fließend
Tools & Technologien
- IT-Lösungen
- Managed Services
Benefits
Betriebliche Altersvorsorge
- Betriebliche Altersvorsorge
Sonstige Vorteile
- Vermögenswirksame Leistungen
- Betriebliche Inklusionsvereinbarung
- Starke Beziehungen zu Partnern
- Technisches Können
- Innovative Lösungen
Flexibles Arbeiten
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Teilzeit
- Wahlarbeitszeit
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Homeoffice
Workation & Sabbatical
- Sabbatical
Mehr Urlaubstage
- 30 Tage bezahlter Jahresurlaub
Lockere Unternehmenskultur
- Gelebte Diversität und Inklusion
- Nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk
- Starke Beziehungen zu Kolleg:innen
- Starke Beziehungen zu Kund:innen
Weiterbildungsangebote
- Vielfältige Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
- Kontinuierliches Lernen
Gesundheits- & Fitnessangebote
- Umfassende Gesundheitsprogramme
Ergonomischer Arbeitsplatz
- Barrierefreies Arbeitsumfeld
Startup-Atmosphäre
- Innovatives Umfeld
Karriere- und Weiterentwicklung
- Individuelle Weiterentwicklung
Abwechslungsreiche Aufgaben
- Kreativität
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Atos erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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Anforderungen
- Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung
- Langjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT-Lösungen, Dienstleistungen und Managed Services
- Erfahrung im Bereich Landesbehörden
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- Sehr gute Erfahrungen im deutschen Vergaberecht / öffentliche Ausschreibungen
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Aufgaben
- Ausgewählte strategische Rahmenverträge steuern
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- Opportunity-Workshops durchführen
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- Lessons-Learned-Workshops mit Kunden durchführen
- Lessons-Learned-Workshops mit Delivery-Einheiten konzipieren
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- Starke Beziehungen zu Kolleg:innen
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Abwechslungsreiche Aufgaben
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Über das Unternehmen
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Branche
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Beschreibung
Das Unternehmen ist eines der führenden Beratungsunternehmen für Cyber- und Applikationssicherheit mit Niederlassungen in Europa und Asien.
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