Atos Group
Account Sales Executive - Bereich Bundesbehörden(m/w/x)
Teilzeitmit HomeofficeSenior
Berlin
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Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
ATAtos
Account Sales Executive(m/w/x)
Berlin
Teilzeit, Vollzeitmit HomeofficeSenior
AI/ML
Nejo KI-Zusammenfassung
Steuerung strategischer Rahmenverträge für IT-Lösungen und Managed Services. Langjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen an Bundesbehörden erforderlich. Sabbatical und mobiles Arbeiten möglich.
Anforderungen
- Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung
- Langjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT-Lösungen, Dienstleistungen und Managed Services sowie Erfahrung im Bereich Bundesbehörden
- Sehr gutes Branchen- und Technologieverständnis
- Sehr gute Erfahrungen im deutschen Vergaberecht / öffentliche Ausschreibungen
- Erfahrung in Steuerung großer Accounts, Programme oder Vertragslandschaften
- Ausgeprägte strategische, unternehmerische, analytische Fähigkeiten und Kundenorientierung
- Hohe Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke auf Management- und Entscheiderebene
- Ausgeprägte Führungskompetenz im fachlich heterogenen Umfeld
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Aufgaben
- Ausgewählte strategische Rahmenverträge steuern
- Hohe Umsatz-, Ergebnis- und Kundenverantwortung übernehmen
- Langfristige Kundenbeziehungen nachhaltig ausbauen
- Unternehmen als bevorzugten IT- und Transformationspartner positionieren
- Komplexe, langfristige Vertrags- und Accountstrukturen gestalten und weiterentwickeln
- Neukunden identifizieren und gewinnen
- Geschäft bei Bestandkunden strategisch ausbauen
- Umsatz und Auftragseingang verantworten
- Accountpläne kontinuierlich weiterentwickeln
- Komplexe Opportunities steuern
- Angebotsprozesse steuern
- Risikomanagement betreiben
- Bid-Koordination durchführen
- Überzeugende Angebotsstrategien entwickeln
- Überzeugende Angebotsstrategien präsentieren
- Opportunity-Workshops mit Kunden, Delivery-Einheiten und Partnern konzipieren
- Opportunity-Workshops mit Kunden, Delivery-Einheiten und Partnern durchführen
- Lessons-Learned-Workshops mit Kunden, Delivery-Einheiten und Partnern konzipieren
- Lessons-Learned-Workshops mit Kunden, Delivery-Einheiten und Partnern durchführen
- Markt- und Kundenpotenziale analysieren
- Konkrete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ableiten
- Eng mit Delivery-Einheiten zusammenarbeiten
- Aktives Eskalationsmanagement betreiben
- Kundenzufriedenheit sicherstellen
- Belastbare Beziehungen zu Entscheidern aufbauen
- Strategische Partnerschaften mit Technologie- und Geschäftspartnern entwickeln
Berufserfahrung
- ca. 4 - 6 Jahre
Ausbildung
- Bachelor-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – verhandlungssicher
- Englisch – verhandlungssicher
Benefits
Flexibles Arbeiten
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Teilzeit
- Wahlarbeitszeit
- Mobiles Arbeiten
- Homeoffice
Workation & Sabbatical
- Sabbatical
Mehr Urlaubstage
- 30 Tage bezahlter Jahresurlaub
Betriebliche Altersvorsorge
- Betriebliche Altersvorsorge
- Vermögenswirksame Leistungen
Lockere Unternehmenskultur
- Gelebte Diversität und Inklusion
- Nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk
- Starke Beziehungen zu Kolleg:innen
- Starke Beziehungen zu Kund:innen
Weiterbildungsangebote
- Vielfältige Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
- Kontinuierliches Lernen
Gesundheits- & Fitnessangebote
- Umfassende Gesundheitsprogramme
Sonstige Vorteile
- Betriebliche Inklusionsvereinbarung
- Starke Beziehungen zu Partnern
- Innovative Lösungen
Ergonomischer Arbeitsplatz
- Barrierefreies Arbeitsumfeld
Fokus auf Nachhaltigkeit
- Nachhaltigkeit
Startup-Atmosphäre
- Innovatives Umfeld
Karriere- und Weiterentwicklung
- Weiterentwicklung
Abwechslungsreiche Aufgaben
- Kreativität
- Technisches Können
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Atos erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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Anforderungen
- Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung
- Langjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT-Lösungen, Dienstleistungen und Managed Services sowie Erfahrung im Bereich Bundesbehörden
- Sehr gutes Branchen- und Technologieverständnis
- Sehr gute Erfahrungen im deutschen Vergaberecht / öffentliche Ausschreibungen
- Erfahrung in Steuerung großer Accounts, Programme oder Vertragslandschaften
- Ausgeprägte strategische, unternehmerische, analytische Fähigkeiten und Kundenorientierung
- Hohe Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke auf Management- und Entscheiderebene
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Aufgaben
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Berufserfahrung
- ca. 4 - 6 Jahre
Ausbildung
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Sprachen
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Benefits
Flexibles Arbeiten
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Teilzeit
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Workation & Sabbatical
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Lockere Unternehmenskultur
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- Starke Beziehungen zu Kolleg:innen
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Weiterbildungsangebote
- Vielfältige Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
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Beschreibung
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