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ATAtos Group

Senior Specialized Sales Executive(m/w/x)

Berlin, Düsseldorf, München, Hamburg, Essen, Fürth, Frankfurt am Main, Stuttgart
Vollzeitmit HomeofficeSenior
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Vermarktung komplexer, individuell entwickelter IT-Lösungen für Großprojekte. Langjährige Vertriebserfahrung in IT-/Technologielösungen erforderlich. 30 Tage bezahlter Jahresurlaub.

Anforderungen

  • Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, Technik, Informatik) oder vergleichbare Qualifikation
  • Langjährige Vertriebserfahrung in IT-/Technologielösungen (Softwareentwicklung, Application Management, Modernization, digitale Produktentwicklung)
  • Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen und Abschluss von Großprojekten
  • Tiefgehende Markt-/Branchenkenntnisse und Netzwerk im Zielmarkt
  • Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Management-/Entscheiderebene
  • Eigeninitiative, Zielorientierung und Abschlussstärke
  • Analytisches/konzeptionelles Denkvermögen und unternehmerisches Handeln
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Reisebereitschaft

Aufgaben

  • Ambitionierte Auftragseingangs- und Umsatzziele erreichen
  • Komplexe, individuell entwickelte Lösungen vermarkten
  • Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen
  • Komplexe Sales-Zyklen steuern
  • Neue Kunden gewinnen (New Logos)
  • Maßgeschneiderte Lösungen entwickeln
  • Neue Geschäftspotenziale identifizieren
  • Marktpräsenz nachhaltig ausbauen
  • Fachliche Verantwortung für spezialisierte Vertriebschancen übernehmen
  • Vertriebsstrategien für Digital Applications entwickeln und umsetzen
  • Vertriebschancen bei Schlüsselkunden und neuen Interessenten identifizieren, qualifizieren und steuern
  • Kunden auf CxO- und Businessentscheider-Ebene beraten
  • Individuelle Lösungskonzepte entwickeln
  • Transformations- und Entwicklungsprojekte eigenverantwortlich führen
  • End-to-End-Verantwortung für Vertriebsprozesse übernehmen
  • Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Managementebene aufbauen und pflegen
  • Entwicklungs- und Modernisierungslösungen an strategische Kundenziele ausrichten
  • Crossfunktional mit Account Teams, Business Development, Consulting, Pre-Sales, Architecture, Business Line, Allianzen und Partnern zusammenarbeiten
  • Account-Wachstumsstrategien entwickeln und umsetzen
  • Cross-Selling und Upselling fördern
  • Account-Wachstum maximieren
  • Cross- und Upselling-Initiativen im eigenen Lösungsbereich und angrenzenden Themen führen
  • Kundenzufriedenheit und Profitabilität durch neue Services und Lösungen sicherstellen
  • Großdeals unterstützen
  • Deal-Teams bei der Positionierung und dem Abschluss großer Software- und Modernisierungsdeals unterstützen
  • Marktpräsenz und Wettbewerbsfähigkeit sicherstellen
  • Strategische Account-Planung unterstützen
  • Kunden-Insights zur Förderung von Innovation, Wachstum und Portfolioentwicklung gewinnen
  • Sicherstellen, dass angebotene Lösungen Geschäftsanforderungen entsprechen

Berufserfahrung

  • ca. 4 - 6 Jahre

Ausbildung

  • Abgeschlossene BerufsausbildungODER
  • Bachelor-Abschluss

Sprachen

  • Deutsch – verhandlungssicher
  • Englisch – verhandlungssicher

Benefits

Flexibles Arbeiten

  • Flexible Arbeitszeitmodelle
  • Teilzeit
  • Wahlarbeitszeit
  • Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
  • Homeoffice

Workation & Sabbatical

  • Sabbatical

Mehr Urlaubstage

  • 30 Tage bezahlten Jahresurlaub

Betriebliche Altersvorsorge

  • Betriebliche Altersvorsorge
  • Vermögenswirksame Leistungen

Sonstige Vorteile

  • Diversität und Inklusion
  • Betriebliche Inklusionsvereinbarung
  • Technisches Können

Karriere- und Weiterentwicklung

  • Mitarbeiternetzwerk

Weiterbildungsangebote

  • Lernmöglichkeiten
  • Schulungs- und Ausbildungsprogramm

Gesundheits- & Fitnessangebote

  • Gesundheitsprogramme

Ergonomischer Arbeitsplatz

  • Barrierefreies Arbeitsumfeld

Fokus auf Nachhaltigkeit

  • Nachhaltigkeit

Startup-Atmosphäre

  • Innovatives Umfeld

Abwechslungsreiche Aufgaben

  • Kreativität
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Atos Group erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.

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