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Account Sales Executive - Bereich Landesbehörden(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Berlin, Essen, Fürth, München, Stuttgart, Frankfurt am Main, Düsseldorf, Hamburg
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ATAtos
Account Sales Executive - Bereich Landesbehörden(m/w/x)
Berlin
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Green Job
AI/ML
Nejo KI-Zusammenfassung
Steuerung strategischer Rahmenverträge für IT-Lösungen und Managed Services bei Landesbehörden. Langjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen und im Vergaberecht erforderlich. 30 Tage Urlaub und Sabbatical-Optionen.
Anforderungen
- Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung
- Langjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT-Lösungen, Dienstleistungen und Managed Services sowie im Bereich Landesbehörden
- Sehr gutes Branchen- und Technologieverständnis
- Sehr gute Erfahrungen im deutschen Vergaberecht / öffentliche Ausschreibungen
- Erfahrung in Steuerung großer Accounts, Programme oder Vertragslandschaften
- Ausgeprägte strategische, unternehmerische, analytische Fähigkeiten und Kundenorientierung
- Hohe Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke auf Management- und Entscheiderebene
- Ausgeprägte Führungskompetenz im fachlich heterogenen Umfeld
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Aufgaben
- Ausgewählte strategische Rahmenverträge steuern
- Hohe Umsatz-, Ergebnis- und Kundenverantwortung übernehmen
- Langfristige Kundenbeziehungen nachhaltig ausbauen
- Unternehmen als bevorzugten IT- und Transformationspartner positionieren
- Komplexe, langfristige Vertrags- und Accountstrukturen gestalten und weiterentwickeln
- Neukunden identifizieren und gewinnen
- Geschäft bei Bestandkunden strategisch ausbauen
- Umsatz und Auftragseingang verantworten
- Accountpläne kontinuierlich weiterentwickeln
- Komplexe Opportunities steuern
- Angebotsprozesse steuern
- Risikomanagement durchführen
- Bid-Koordination durchführen
- Überzeugende Angebotsstrategien entwickeln
- Überzeugende Angebotsstrategien präsentieren
- Opportunity-Workshops konzipieren und durchführen
- Lessons-Learned-Workshops konzipieren und durchführen
- Markt- und Kundenpotenziale analysieren
- Konkrete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ableiten
- Eng mit Delivery-Einheiten zusammenarbeiten
- Aktives Eskalationsmanagement betreiben
- Kundenzufriedenheit sicherstellen
- Belastbare Beziehungen zu Entscheidern aufbauen
- Strategische Partnerschaften mit Technologie- und Geschäftspartnern entwickeln
Berufserfahrung
- ca. 4 - 6 Jahre
Ausbildung
- Bachelor-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – verhandlungssicher
- Englisch – verhandlungssicher
Benefits
Flexibles Arbeiten
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Teilzeit
- Wahlarbeitszeit
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Homeoffice
Workation & Sabbatical
- Sabbatical
Mehr Urlaubstage
- 30 Tage bezahlter Jahresurlaub
Betriebliche Altersvorsorge
- Betriebliche Altersvorsorge
- Vermögenswirksame Leistungen
Lockere Unternehmenskultur
- Nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk
- Starke Beziehungen zu Kolleg:innen
Weiterbildungsangebote
- Vielfältige Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
- Kontinuierliches Lernen
Gesundheits- & Fitnessangebote
- Umfassende Gesundheitsprogramme
Sonstige Vorteile
- Betriebliche Inklusionsvereinbarung
- Innovative Lösungen
- Chancengleichheit
- Berücksichtigung von Menschen mit Behinderung
Ergonomischer Arbeitsplatz
- Barrierefreies Arbeitsumfeld
Fokus auf Nachhaltigkeit
- Nachhaltigkeit
Startup-Atmosphäre
- Innovatives Umfeld
Karriere- und Weiterentwicklung
- Individuelle Weiterentwicklung
Abwechslungsreiche Aufgaben
- Kreativität
- Technisches Können
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Atos erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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Anforderungen
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Über das Unternehmen
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Beschreibung
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