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Account Executive – Strategic Accounts / Expansion(m/w/x)
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Nejo KI-Zusammenfassung
Expanding EAM software deployments across DACH for manufacturing, industrials, utilities, and infrastructure. Proven success driving complex upsell/cross-sell in enterprise accounts required. Extensive travel across DACH expected.
Anforderungen
- Experience managing/expanding enterprise or strategic accounts
- Proven success driving upsell/cross-sell
- Strong consultative, value-based selling capability
- Comfort operating in complex customer environments
- Ability to build credibility with leaders/stakeholders
- Strong account planning/relationship management skills
- Commercial judgement, patience, resilience
- Experience selling into manufacturing, industrial, or asset-intensive environments (strong plus)
- Fluency in German and English
Aufgaben
- Own and grow existing enterprise customer portfolios across DACH
- Expand accounts across additional sites, plants, business units, and use cases
- Lead complex upsell and cross-sell sales cycles end-to-end
- Build and maintain strong executive-level customer relationships
- Identify opportunities to standardize and scale Ultimo deployments enterprise-wide
- Translate operational challenges into long-term commercial value
- Work closely with Customer Success, Pre-Sales, and Product teams
- Act as a trusted commercial partner over multi-year relationships
- Manage customer relationships thoughtfully
- Plan accounts strategically
- Operate with a long-term perspective
Berufserfahrung
- ca. 1 - 4 Jahre
Ausbildung
- Bachelor-AbschlussODER
- Master-Abschluss
Sprachen
- german – verhandlungssicher
- english – verhandlungssicher
Benefits
Boni & Prämien
- Performance incentives
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Ultimo erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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Über das Unternehmen
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Branche
IT
Beschreibung
Ultimo provides enterprise asset management software used by asset-intensive organisations to manage, maintain, and optimise physical assets.
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