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Key Account Manager Rossmann(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeExperienced
Hamburg
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Führung strategischer Kundenbeziehungen auf C-Level in Food- und Drogeriemärkten für Gesundheitstechnologie-Unternehmen. Mehrjährige kommerzielle Erfahrung im Sales/Channel Management erforderlich. 30 Tage Jahresurlaub, subventioniertes Deutschlandticket.
Requirements
- Mehrjährige kommerzielle Erfahrung im Sales/Channel Management/Key Account Management
- Zusätzliche Erfahrungen im Marketing/Shopper Marketing/Revenue Growth Management
- Führungserfahrung zum Aufbau, Entwicklung und Führung von Teams
- FMCG-Kenntnisse und Erfahrung in Drogeriemärkten und Lebensmitteleinzelhandel
- Projekt- und Prozessmanagement
- Fähigkeit zur Erkennung und Übersetzung von Marktdynamiken in Geschäftschancen
- Nachgewiesene Erfahrung im Category-based Selling und Steuerung von Kategorie-Wachstum
- Fähigkeit zur Interpretation von Kundenstrategien und Aufbau von Beziehungen
- Fähigkeit zur Eröffnung neuer Zugänge bzw. Entscheidungsebenen
- Analytische Fähigkeiten
- Vertieftes betriebswirtschaftliches Verständnis (P&L Management)
- Bewerbung auf Englisch
Tasks
- Strategische Ausrichtung des Kanals verantworten
- Operative Kundenbeziehung mit strategischen Accounts pflegen
- Zusammenarbeit auf C-Level mit strategischen Accounts
- Funktionsübergreifende Organisation von Philips nutzen
- Strategische Kunden in Food- und Drogeriemärkten führen
- Team von 7 FTEs führen und weiterentwickeln
- Klare, ambitionierte und umsetzbare Kanalstrategien entwickeln
- Zielbilder und taktische Pläne für das Personal-Health-Geschäft entwickeln
- Bestehendes Geschäft entwickeln und ausbauen
- Neue Wachstumspotenziale mit Prioritätskunden erschließen
- Markt-, Konsumenten- und Shopper-Insights nutzen
- Account-Strategien und Verkaufspläne definieren und steuern
- Starke Joint Business Plans (JBPs) entwickeln
- Priorisierte Sources of Business (SoBs) vorantreiben
- Sell-out und profitables Wachstum sicherstellen
- Mit Shopper Marketing, CMM und CML zusammenarbeiten
- Aktivierungs- und POS-Pläne umsetzen
- Nachhaltige Beziehungen auf Executive- und C-Level aufbauen
- Erste Ansprechperson für strategische Kunden sein
- Externe Repräsentation von Philips übernehmen
- Umsetzung kommerzieller Rahmenwerke sicherstellen
- Line-Charts, Distributions- und Promotionspläne umsetzen
- Fokus auf Verkaufsgrundlagen legen
- Leistungsstarke Teams aufbauen, entwickeln und führen
- Fähigkeiten von Key Account Manager:innen weiterentwickeln
- Fähigkeiten relevanter Support-Funktionen weiterentwickeln
- Coaching und individuelle Förderung der Teammitglieder
- Performance- und Ownership-Kultur fördern
- Operative Exzellenz sicherstellen
- Lean-Prinzipien anwenden
- Standardisierte Philips-Prozesse anwenden
- Qualitäts- und Compliance-Standards anwenden
- Channel Champion für Drogeriekunden in Western Europe agieren
- Capabilities für Wachstum im Drogeriekanal schaffen
- Enabler für Wachstum im Drogeriekanal schaffen
Work Experience
- approx. 4 - 6 years
Education
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Business Fluent
Benefits
Competitive Pay
- Attraktive außertarifliche Vergütung
More Vacation Days
- 30 Tage Jahresurlaub
Public Transport Subsidies
- Subventioniertes Deutschlandticket
Company Vehicle
- Leasingmöglichkeiten für den privaten Gebrauch
Learning & Development
- Philips University
Other Benefits
- Philips in Balance
Retirement Plans
- Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
Generous Parental Leave
- 2 Wochen bezahlte Partnerzeit
Corporate Discounts
- Vergünstigte Philips Produkte
Snacks & Drinks
- Kostenlose Getränke
Free or Subsidized Food
- Günstige Preise in Kantine und Philistro
Informal Culture
- Duz-Kultur
Social Impact
- Bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit
Team Events
- Team-/Kulturaktionen
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Education
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Learning & Development
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