Territory Sales Manager(m/w/x)

Description

In dieser Rolle steuerst du eigenverantwortlich dein Verkaufsgebiet, indem du innovative Medizintechnik vermarktest, Kundenbeziehungen pflegst und durch strategische Planung zum Markterfolg beiträgst.

Requirements

• •Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise in Medizintechnik, Pharma oder Healthcare
• •Vertriebserfahrung mit komplexen technischen Produkten oder Dienstleistungen
• •Kenntnisse in Diabetesmanagement und CGM-Systemen von Vorteil
• •Übernachtungsbereitschaft für Kongresse und Meetings
• •Verständnis für medizinische Geräte und CGM-Systeme
• •Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
• •Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• •Vermittlungskompetenz für medizinische und technische Informationen
• •Hohe Kundenorientierung und nachgewiesene Vertriebserfolge
• •Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
• •Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
• •Analyse von Markttrends, Wettbewerb und Kundenbedürfnissen
• •Strategisches Denken und Entwicklung von Vertriebsstrategien
• •Sehr gutes Verständnis digitaler Anwendungen und Prozesse
• •Ausgeprägte Problemlösungsfähigkeit und Gewinnermentalität
• •Ergebnisorientierung, Struktur und Souveränität in Wettbewerbsmärkten
• •Teamfähigkeit, Eigeninitiative, Energie und Begeisterungsfähigkeit
• •Bereitschaft zu täglichen Fahrten innerhalb der Region
• •Bachelor-Abschluss und 5 bis 8 Jahre einschlägige Berufserfahrung

Tasks

• •Das innovative Produktportfolio und digitale Ecosystem erfolgreich besprechen
• •Umsatzmaximierung im definierten Verkaufsgebiet gezielt vorantreiben
• •Vertriebsplanung und Verkaufspläne eigenständig erstellen
• •Bestandskund:innen und Diabetesfachgeschäfte umfassend betreuen
• •Neukund:innen aktiv akquirieren
• •Umsatz- und KPI-Ziele im Gebiet erreichen oder übertreffen
• •Verkaufs- und Marketingstrategien zur Zielerreichung erfolgreich nutzen
• •Gebietsmanagement, Tourenplanung sowie CRM-Dokumentation eigenständig durchführen
• •Das Unternehmen als Marktführer für kontinuierliche Glukoseüberwachung positionieren
• •Das Gebietsbudget durch Ausgabenkontrolle verantworten
• •Kundenveranstaltungen selbstständig planen, organisieren und durchführen
• •Bedürfnisorientierte Kundenerlebnisse durch verschiedene Interaktionsarten schaffen
• •Mit den Abteilungen Medical, Market Access und Marketing cross-funktional zusammenarbeiten
• •Markt- und Wettbewerbsentwicklungen kontinuierlich beobachten
• •Professionelle Beziehungen zu Kundennetzwerken, Entscheider:innen und Meinungsbildner:innen pflegen

Tools & Technologies