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Team Lead Account Executives DACH(m/w/x)
Full-timeOn-siteSenior
Köln
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Your personal AI career agent
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Team Lead Account Executives DACH - Public Sector(m/w/x)
Köln
Full-timeOn-siteSenior
Nejo AI Summary
Leitung eines 6-8-köpfigen Account Executive Teams für Behördenkunden im DACH-Raum. Mehrjährige SaaS-Erfahrung im Scale-up-Umfeld mit nachweisbaren Erfolgen im Abschluss komplexer B2B-Deals erforderlich. 33 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten.
Requirements
- Mehrjährige Erfahrung im DACH-SaaS-Markt im Scale-up/Startup-Umfeld mit nachweisbaren Erfolgen im Abschluss strategischer B2B-Deals und komplexer Sales-Zyklen
- Mindestens 1 Jahr Führungserfahrung oder nachgewiesene Führungspersönlichkeit mit Coaching-Fähigkeiten
- Perfektes Pipeline-Management, Forecasting und Deal-Coaching
- Hunter-Mentalität mit Drive zur Opportunity-Identifizierung und hohen eigenen Maßstäben
- Agilität und Anpassungsfähigkeit im Scale-up-Umfeld mit souveräner Navigation durch wechselnde Prioritäten
- Beherrschung von Salesforce (oder vergleichbare CRMs), LinkedIn Sales Navigator und KI-gestützten Sales-Tools
- Erfahrung in der Cybersicherheit in der DACH-Region (von Vorteil)
- Verhandlungssichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch
Tasks
- Ein Team von 6-8 (Senior) Account Executives leiten
- Ein leistungsstarkes Team leiten und inspirieren
- Die digitale Evolution von Behörden vorantreiben
- Planbares Umsatzwachstum generieren
- Das Mid Market-Sales-Segment skalieren
- Ein High-Performance-Team entwickeln
- Account Executives leiten, mentoren und befähigen
- Sales Excellence fördern
- Sales-Skills kontinuierlich weiterentwickeln
- Den gesamten Verkaufsprozess steuern
- Strategische Accounts im öffentlichen Sektor akquirieren
- Lösungspositionierung durchführen
- Vertragsabschlüsse erzielen
- Beziehungen zu Top-Entscheidern aufbauen und pflegen
- Eine gesunde Pipeline sicherstellen
- Präzise Forecasts sicherstellen
- CRM-Disziplin sicherstellen
- Regelmäßige Deal-Reviews durchführen
- Mit SDR, Pre-Sales, Customer Success und Marketing zusammenarbeiten
- Sales-Prozesse in der DACH-Region optimieren
- Onboarding in der DACH-Region optimieren
- Sales-Methodik weiterentwickeln und skalieren
- Playbooks weiterentwickeln und skalieren
- Best Practices weiterentwickeln und skalieren
- Ausgewählte strategische High-Value-Deals steuern
- Das bestehende AE-Team erfolgreich hochfahren
- Volle Teamverantwortung übernehmen
- Eine starke, planbare Pipeline aufbauen
- Win-Rates steigern
- Deal-Velocity steigern
- Gezieltes Coaching durchführen
- Prozessoptimierung durchführen
- Strategische Verbesserungen bei Sales-Prozessen mitgestalten
- Strategische Verbesserungen bei Forecasting mitgestalten
- Strategische Verbesserungen bei Methodik mitgestalten
- Persönliche Ziele erreichen und übertreffen
- Teamziele erreichen und übertreffen
Work Experience
- approx. 4 - 6 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Native
- English – Native
Tools & Technologies
- Salesforce
- CRMs
- LinkedIn Sales Navigator
- KI-gestützte Lösungen
Benefits
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeiten
More Vacation Days
- 33 Tage Urlaub
Mental Health Support
- Zugang zur Open-Up App
Corporate Discounts
- Mitarbeiterrabatte
Team Events
- Virtuelle Events
- Gemeinsame Teamaktivitäten
- Möglichkeiten für lokale Treffen
Modern Equipment
- Technische Ausstattung
Bonuses & Incentives
- Empfehlungsprämien
Informal Culture
- Hundefreundliches Büro
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Not a perfect match?
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Account Executive DACH - Public Sector(m/w/x)
Full-timeOn-siteExperiencedKöln - SoSafe
Head of Sales DACH - Mid-Market / Public Sector(m/w/x)
Full-timeOn-siteExperiencedKöln - SoSafe
Enterprise Account Executive DACH(m/w/x)
Full-timeOn-siteExperiencedKöln - SoSafe
Mid-Market Sales Development Representative DACH(m/w/x)
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Requirements
- Mehrjährige Erfahrung im DACH-SaaS-Markt im Scale-up/Startup-Umfeld mit nachweisbaren Erfolgen im Abschluss strategischer B2B-Deals und komplexer Sales-Zyklen
- Mindestens 1 Jahr Führungserfahrung oder nachgewiesene Führungspersönlichkeit mit Coaching-Fähigkeiten
- Perfektes Pipeline-Management, Forecasting und Deal-Coaching
- Hunter-Mentalität mit Drive zur Opportunity-Identifizierung und hohen eigenen Maßstäben
- Agilität und Anpassungsfähigkeit im Scale-up-Umfeld mit souveräner Navigation durch wechselnde Prioritäten
- Beherrschung von Salesforce (oder vergleichbare CRMs), LinkedIn Sales Navigator und KI-gestützten Sales-Tools
- Erfahrung in der Cybersicherheit in der DACH-Region (von Vorteil)
- Verhandlungssichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch
Tasks
- Ein Team von 6-8 (Senior) Account Executives leiten
- Ein leistungsstarkes Team leiten und inspirieren
- Die digitale Evolution von Behörden vorantreiben
- Planbares Umsatzwachstum generieren
- Das Mid Market-Sales-Segment skalieren
- Ein High-Performance-Team entwickeln
- Account Executives leiten, mentoren und befähigen
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- Sales-Skills kontinuierlich weiterentwickeln
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- Strategische Verbesserungen bei Sales-Prozessen mitgestalten
- Strategische Verbesserungen bei Forecasting mitgestalten
- Strategische Verbesserungen bei Methodik mitgestalten
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- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Native
- English – Native
Tools & Technologies
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- CRMs
- LinkedIn Sales Navigator
- KI-gestützte Lösungen
Benefits
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeiten
More Vacation Days
- 33 Tage Urlaub
Mental Health Support
- Zugang zur Open-Up App
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About the Company
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Industry
IT
Description
The company aims to be the leading human risk management provider in Europe, focusing on cybersecurity and data protection training.
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