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Team Lead Account Executives DACH - Public Sector(m/w/x)
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Köln
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Your personal AI career agent
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Head of Sales DACH - Mid-Market / Public Sector(m/w/x)
Köln
Full-timeOn-siteExperienced
Nejo AI Summary
Leitung eines 6-8-köpfigen Account Executive Teams für Human Risk Management SaaS-Lösungen im DACH-Raum. Mehrjährige SaaS-Erfahrung im DACH-Markt, davon mindestens 1 Jahr Führungserfahrung, erforderlich. 33 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten.
Requirements
- Mehrjährige Erfahrung im DACH-SaaS-Markt (Scale-up/Startup)
- Mindestens 1 Jahr Führungserfahrung oder nachgewiesene Führungspersönlichkeit
- Beherrschung von Pipeline-Management, Forecasting und Deal-Coaching
- Hunter-Mentalität mit Drive zur Opportunity-Identifizierung
- Agilität und Anpassungsfähigkeit im Scale-up-Umfeld
- Beherrschung von Salesforce (oder vergleichbare CRMs), LinkedIn Sales Navigator und KI-gestützten Sales-Tools
- Erfahrung in Cybersicherheit und Public-Sector-Vertrieb (DACH) (von Vorteil)
- Verhandlungssichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch
Tasks
- Ein Team von 6-8 (Senior) Account Executives leiten und inspirieren
- Wachstumsstrategie im öffentlichen Sektor vorantreiben
- Digitale Evolution von Behörden und öffentlichen Institutionen fördern
- Planbares Umsatzwachstum generieren
- Mid Market-Sales-Segment skalieren
- Ein High-Performance-Team entwickeln
- Account Executives leiten, mentoren und befähigen
- Sales Excellence fördern
- Kontinuierliche Weiterentwicklung der Sales-Skills fördern
- Gesamten Verkaufsprozess für strategische Accounts steuern
- Akquise und Qualifizierung von strategischen Accounts durchführen
- Lösungspositionierung für strategische Accounts durchführen
- Verhandlung und Vertragsabschluss für strategische Accounts durchführen
- Aufbau und Pflege von vertrauensvollen Beziehungen zu Top-Entscheidern unterstützen
- Gesunde Pipeline sicherstellen
- Präzise Forecasts sicherstellen
- CRM-Disziplin sicherstellen
- Regelmäßige Deal-Reviews durchführen
- Momentum und Abschlussquoten steigern
- Eng mit SDR, Pre-Sales, Customer Success und Marketing zusammenarbeiten
- Sales-Prozesse in der DACH-Region optimieren
- Onboarding in der DACH-Region optimieren
- Sales-Methodik weiterentwickeln und skalieren
- Playbooks weiterentwickeln und skalieren
- Best Practices weiterentwickeln und skalieren
- Ausgewählte strategische High-Value-Deals persönlich steuern
- Erfolgreiches Ramp-up des bestehenden AE-Teams sicherstellen
- Volle Übernahme der Teamverantwortung
- Aufbau einer starken, planbaren Pipeline in der gesamten Region
- Steigerung der Win-Rates durch gezieltes Coaching und Prozessoptimierung
- Steigerung der Deal-Velocity durch gezieltes Coaching und Prozessoptimierung
- Aktive Mitgestaltung strategischer Verbesserungen bei Sales-Prozessen
- Aktive Mitgestaltung strategischer Verbesserungen bei Forecasting
- Aktive Mitgestaltung strategischer Verbesserungen bei Methodik
- Erreichen und Übertreffen von persönlichen Zielen
- Erreichen und Übertreffen von Teamzielen
Work Experience
- approx. 1 - 4 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- Salesforce (oder vergleichbare CRMs)
- LinkedIn Sales Navigator
- KI-gestützte Lösungen
Benefits
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeiten
More Vacation Days
- 33 Tage Urlaub
Mental Health Support
- Zugang zur Open-Up App
Corporate Discounts
- Mitarbeiterrabatte
Team Events
- Virtuelle Events
- Gemeinsame Teamaktivitäten
- Möglichkeiten für lokale Treffen
Modern Equipment
- Technische Ausstattung
Bonuses & Incentives
- Empfehlungsprämien
Informal Culture
- Hundefreundliches Büro
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Requirements
- Mehrjährige Erfahrung im DACH-SaaS-Markt (Scale-up/Startup)
- Mindestens 1 Jahr Führungserfahrung oder nachgewiesene Führungspersönlichkeit
- Beherrschung von Pipeline-Management, Forecasting und Deal-Coaching
- Hunter-Mentalität mit Drive zur Opportunity-Identifizierung
- Agilität und Anpassungsfähigkeit im Scale-up-Umfeld
- Beherrschung von Salesforce (oder vergleichbare CRMs), LinkedIn Sales Navigator und KI-gestützten Sales-Tools
- Erfahrung in Cybersicherheit und Public-Sector-Vertrieb (DACH) (von Vorteil)
- Verhandlungssichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch
Tasks
- Ein Team von 6-8 (Senior) Account Executives leiten und inspirieren
- Wachstumsstrategie im öffentlichen Sektor vorantreiben
- Digitale Evolution von Behörden und öffentlichen Institutionen fördern
- Planbares Umsatzwachstum generieren
- Mid Market-Sales-Segment skalieren
- Ein High-Performance-Team entwickeln
- Account Executives leiten, mentoren und befähigen
- Sales Excellence fördern
- Kontinuierliche Weiterentwicklung der Sales-Skills fördern
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Work Experience
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Education
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Benefits
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Industry
IT
Description
The company aims to be the leading human risk management provider in Europe, focusing on cybersecurity and data protection training.
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