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ST
StepStone Group
yesterday

Senior Business Development Manager – AI & Hiring-as-a-Service(m/w/x)

Düsseldorf
Full-timeWith Home OfficeSenior
AI/ML

Description

In dieser Rolle treibst du das Wachstum voran, indem du KI-Lösungen etablierst und Kund:innen strategisch berätst. Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus und sicherst durch Up-Selling sowie Retention den langfristigen Erfolg.

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Requirements

  • •Fundierte Erfahrung im SaaS- oder Subscription-Vertrieb
  • •Erfahrung in Kaltakquise und strategischem Account Management
  • •Abschlussstärke bei Neukunden und Empathie in Kundenbeziehungen
  • •Verständnis der Recurring Revenue Logik (MRR, ARR, Net Retention)
  • •KI- und Tech-Affinität
  • •Strukturierte Arbeitsweise und systematisches Pipeline-Management

Education

Bachelor's degree
OR
Master's degree

Work Experience

approx. 4 - 6 years

Tasks

  • •Den gesamten Vertriebsprozess von der Erstansprache bis zum Abschluss steuern
  • •Neukund:innen identifizieren und das Kundenportfolio aktiv aufbauen
  • •Entscheider:innen von KI-basierten Subscription-Lösungen überzeugen
  • •Bestandskund:innen durch systematisches Up- und Cross-Selling entwickeln
  • •Den Customer Lifetime Value im eigenen Portfolio maximieren
  • •Renewal-Prozesse steuern und die Retention Rate sichern
  • •Abwanderungsrisiken frühzeitig erkennen und präventiv handeln
  • •Recruiting-Prozesse analysieren und AI-Services wertbasiert implementieren
  • •Die Sales-Pipeline pflegen und KPIs zur Erfolgsmessung nutzen
  • •Präzise Forecasts basierend auf Win-Rate und MRR-Wachstum erstellen

Tools & Technologies

SaaSAI Hiring

Languages

German – Business Fluent

Benefits

More Vacation Days

  • •30 Tage Urlaub
  • •1 Brauchtumstag
  • •2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr

Retirement Plans

  • •Betriebliche Altersvorsorge
  • •Betriebliche Risikolebensversicherung

Purpose-Driven Work

  • •Volunteer days

Company Bike

  • •Jobbike

Healthcare & Fitness

  • •In-house Gym

Snacks & Drinks

  • •In-house Barista

Corporate Discounts

  • •Vergünstigte Wellhub Mitgliedschaft

Parking & Commuter Benefits

  • •Vergünstigtes Parken

Public Transport Subsidies

  • •Job- oder Deutschland-Ticket

Informal Culture

  • •Hunde im Office erlaubt
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