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STStepStone Group

Senior Account Manager – Subscription Sales & Hiring as a Service(m/w/x)

Düsseldorf
Full-timeWith Home OfficeSenior
AI/ML
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Etablierung von Hiring-as-a-Service und Steigerung des MRR für eine digitale Recruiting-Plattform. Fundierte SaaS- oder Subscription-Vertriebserfahrung erforderlich. 30 Tage Urlaub plus zusätzliche Feiertage.

Requirements

  • Fundierte Erfahrung im SaaS- oder Subscription-Vertrieb
  • Erfahrung in Kaltakquise und Account Management
  • Abschlussstärke bei Neukunden
  • Ausdauer und Empathie zur Pflege von Kundenbeziehungen
  • Verständnis des Recurring Revenue Modells
  • Fähigkeit, technologische Vorteile in Business-Mehrwerte zu übersetzen
  • Strukturierte Arbeitsweise
  • Systematisches Pipeline-Management
  • Effiziente Zeitaufteilung zwischen Neukunden-Akquise und Bestandsbetreuung

Tasks

  • Umsatzwachstum und Marktanteilsgewinn im Portfolio treiben
  • Hiring-as-a-Service als langfristige Lösung etablieren
  • MRR (Monthly Recurring Revenue) nachhaltig steigern
  • Customer Retention exzellent gestalten
  • Vertriebsprozess steuern (Identifikation bis Vertragsabschluss)
  • Kundenportfolio aktiv aufbauen
  • Entscheider von KI-basierten Subscription-Lösungen überzeugen
  • Bestandskundenportfolio verantworten
  • Upselling und Cross-Selling zur Maximierung des CLV
  • Renewal-Prozess steuern
  • Abwanderungsrisiken frühzeitig erkennen
  • Proaktive Beratung zur Sicherung der Retention Rate
  • Verkauf über den Wert (Value-Based)
  • Recruiting-Prozesse analysieren
  • AI-Services als passgenaue Lösung implementieren
  • Pipeline akkurat pflegen
  • Erfolg messbar machen mit KPIs (Win-Rate, MRR-Wachstum, Churn-Rate)
  • Forecasts präzise steuern

Work Experience

  • approx. 4 - 6 years

Education

  • Vocational certificationOR
  • Bachelor's degreeOR
  • Master's degree

Languages

  • German – Business Fluent

Tools & Technologies

  • SaaS
  • Subscription
  • MRR
  • ARR
  • Net Retention
  • AI Hiring

Benefits

More Vacation Days

  • 30 Tage Urlaub
  • 1 Brauchtumstag
  • 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr

Retirement Plans

  • Betriebliche Altersvorsorge
  • Betriebliche Risikolebensversicherung

Purpose-Driven Work

  • Volunteer days

Company Bike

  • Jobbike

Healthcare & Fitness

  • In-house Gym

Snacks & Drinks

  • In-house Barista

Corporate Discounts

  • Vergünstigte Wellhub Mitgliedschaft

Parking & Commuter Benefits

  • Vergünstigtes Parken

Public Transport Subsidies

  • Job- oder Deutschland-Ticket

Informal Culture

  • Hund im Office erlaubt
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