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SA
SAP
13d ago

Senior Account Executive Prozessindustrie/Life Sciences/Retail(m/w/x)

Walldorf
Full-timeOn-siteSenior

Description

In dieser Rolle gestaltest du die Zukunft namhafter Kund:innen aktiv mit, indem du strategische SAP-Lösungen auf C-Level positionierst und langfristige Geschäftsbeziehungen nachhaltig ausbaust.

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Requirements

  • •Studium BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar
  • •Berufserfahrung im Softwarelizenzvertrieb oder einschlägige Projekterfahrung
  • •Markt- und Branchenkenntnisse in Public LifeSciences
  • •Verständnis für SAP Vision und Cloud Strategie
  • •Steuerung komplexer Vertriebsprozesse bei großen Deals
  • •Vertriebliches Auftreten und nachweisbare Erfolge
  • •Diplomatisches Agieren und politisches Geschick
  • •Verhandlungsgeschick auf allen Hierachieebenen
  • •Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse
  • •Effektive Kommunikations- und Teamfähigkeit
  • •Überblick über SAP-Produkt- und Serviceportfolio gewünscht
  • •Segmentspezifisches Netzwerk (Kunden, Branche, SAP Eco-System)

Education

Bachelor's degree

Work Experience

approx. 4 - 6 years

Tasks

  • •Geschäfts- und Zentralbereiche der Kund:innen professionell und vertriebsorientiert betreuen
  • •Mittel- bis langfristiges Potenzial der Kund:innen für die nächsten zwei bis fünf Jahre erkennen
  • •SAP-Lösungsportfolio unternehmensweit positionieren und Accounts strategisch betreuen
  • •Beziehungsmanagement in Headquarter-Bereichen sowie einzelnen Unternehmensbereichen aufbauen und vertiefen
  • •Enges Relationship-Management zwischen SAP und den C-Level-Verantwortlichen pflegen
  • •Regelmäßige C-Level-Meetings zur Stärkung der Geschäftsbeziehung etablieren
  • •Jährliche Umsätze sicherstellen und den SAP-Footprint für signifikantes Wachstum erhöhen
  • •SAP-Strategien für Account-Entwicklung, Opportunity-Management und Customer-Engagement umsetzen
  • •Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltungen auf Augenhöhe verhandeln
  • •Sämtliche Opportunities gemeinsam mit dem VAT-Team, SAP Consulting und Partner:innen steuern
  • •Vereinbarte Ziele für Revenue, Profitability und Customer Satisfaction erreichen

Tools & Technologies

SAPCloud

Languages

German – Business Fluent

English – Business Fluent

Benefits

Learning & Development

  • •Ständiges Lernen
  • •Weiterentwicklung der Fähigkeiten

Informal Culture

  • •Kultur der Inklusion

Healthcare & Fitness

  • •Fokus auf Gesundheit

Other Benefits

  • •Fokus auf Wohlbefinden
  • •Chancengleichheit am Arbeitsplatz
  • •Barrierefreie Unterstützung bei Bewerbung

Flexible Working

  • •Flexible Arbeitsmodelle
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