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Senior Account Executive - Enterprise Solutions(m/w/x)

München
Full-timeWith Home OfficeSenior
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Aufbau von Kontakten zu Führungskräften und Steuerung des Sales-Cycles nach MEDDIC für digitale Forderungsmanagement-Lösungen. Erfolgsbilanz im Closing komplexer B2B-SaaS-Enterprise-Deals erforderlich. Workation, D-Ticket, Essenszuschüsse und Urban Sports Mitgliedschaft.

Requirements

  • Mind. 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
  • Erfolgsbilanz im Closing komplexer Enterprise-Deals und Stakeholder-Management
  • Erfahrung mit Value-based Selling, Solution Selling oder MEDDIC/MEDDPICC/BANT-Methodiken
  • Erfahrung mit gängigen Sales Tools (z.B. Hubspot) und KI-Anwendungen
  • Grundlegende Kenntnisse in Buchhaltung und Risikomanagement
  • Souveränes Auftreten und strategische Beratung von C-Level-Entscheidern
  • Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit Drive und Ownership-Mentalität
  • Teamfähigkeit

Tasks

  • Kontakte zu Führungskräften in Zielbranchen knüpfen
  • Eigenständig den Sales-Cycle nach MEDDIC steuern
  • Passgenaue Beratung im Credit Management für Stakeholder erstellen
  • Konditionen und Vertragsdetails verhandeln
  • Arbeit im CRM-System dokumentieren
  • Fortschritte tracken
  • Ziele erreichen
  • Feedback zu internen Prozessen geben
  • Weiterentwicklung von Prozessen unterstützen
  • Kunden- und Marktanforderungen an Produktteam weitergeben
  • Mit Customer Success, Product und Marketing zusammenarbeiten

Work Experience

  • 5 - 7 years

Education

  • Vocational certificationOR
  • Bachelor's degreeOR
  • Master's degree

Languages

  • German – Business Fluent

Tools & Technologies

  • Hubspot
  • KI-Anwendungen

Benefits

Additional Allowances

  • Essenszuschüsse

Public Transport Subsidies

  • D-Ticket

Workation & Sabbatical

  • Workation

Healthcare & Fitness

  • Urban Sports
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