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IQIQVIA CSMS GmbH

Regional Account Manager Ultra Rare Diseases(m/w/x)

Hamburg, Mannheim
Full-timeOn-siteSenior
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Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträgern im Bereich Ultra-Seltene-Erkrankungen für einen globalen Anbieter von Gesundheitsanalytik. Mindestens 6 Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Orphan-Drug-Bereich, erforderlich. Firmenwagen zur Privatnutzung, projektbezogene Prämien.

Requirements

  • Bachelor-Abschluss (B.A. oder B.S.) in naturwissenschaftlichem oder verwandtem Fachgebiet, oder Qualifikation als Pflegekraft/medizinisches Hilfspersonal mit Hochschulabschluss (z.B. Physiotherapie, klinische Forschungswissenschaftler) und/oder gleichwertige Erfahrung
  • Mindestens 6 Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Bereich Nischen-/Orphan-Medikamente
  • Nachweisbare Erfolge bei der Betreuung eines Vertriebsgebiets in hochspezialisiertem Bereich der Medizin
  • Etabliertes Branchennetzwerk und Beziehungen innerhalb des Gebiets
  • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten (mündlich und schriftlich)
  • Überzeugender Präsentationsstil mit Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und darauf einzugehen sowie Kundenanliegen und -fragen effektiv zu bearbeiten
  • Erfahrung mit Microsoft Office (Outlook, PowerPoint, Word, Excel) und Berichtstools
  • Selbstmotivation mit Sinn für Dringlichkeit, Organisationstalent und kooperativer Ansatz zur Problemlösung
  • Fähigkeit, gute Beziehung zu vielfältigem Kundenstamm aufzubauen und zu pflegen
  • Ausgeprägtes geschäftliches, analytisches und klinisches Gespür
  • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb des Gebiets, einschließlich Übernachtungsreisen
  • Gültiger Führerschein und einwandfreier Führerschein
  • Fähigkeit, an internationalen Meetings in englischer Sprache teilzunehmen, diese zu verstehen und sich aktiv einzubringen

Tasks

  • Geschäftsbeziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen und pflegen
  • Wertschöpfende Aktivitäten entwickeln, um den Zugang zu Produkten zu maximieren
  • Kundenpläne für Top-Kunden/Behandlungszentren entwickeln
  • Strategische Ziele festlegen und regionale Wertversprechen entwickeln
  • Kunden- und patientenorientierte Strategien und Aktivitäten umsetzen
  • Werbe-/Informationsveranstaltungen durchführen
  • Lokale Symposien und Krankenhausveranstaltungen unterstützen
  • Werbematerialien bereitstellen
  • Externe Experten vermitteln
  • Digitale Aktivitäten zur Optimierung des Kundenerlebnisses planen und durchführen
  • E-Mails und virtuelle Werbeveranstaltungen gestalten
  • Kundeninteraktion und innovative Tools nutzen
  • Lokale Krankenhausfinanzierungsprozesse unterstützen
  • Alexion-Produkte vertreiben
  • Funktionsübergreifende Zusammenarbeit fördern
  • Ein positives Image von Alexion schaffen
  • Account-Pläne und KPIs berichten und präsentieren
  • CRM-Datenbank pflegen
  • Pharmakovigilanz-Informationen erfassen und melden
  • Gebiete bei Gebietsbesprechungen vertreten
  • Land bei nationalen und internationalen Veranstaltungen vertreten
  • Datenschutzgesetze und Compliance-Richtlinien einhalten

Work Experience

  • 6 years

Education

  • Bachelor's degree

Languages

  • English – Basic

Tools & Technologies

  • Microsoft Office
  • Outlook
  • PowerPoint
  • Word
  • Excel

Benefits

Company Vehicle

  • Firmenfahrzeug zur Privatnutzung

Modern Equipment

  • Moderne IT-Ausstattung

Bonuses & Incentives

  • Projektbezogene Prämien

Job Security

  • Unbefristete Arbeitsverträge

Career Advancement

  • Individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
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