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LILibra Technology GmbH

Major & Strategic Account Executive(m/w/x)

Berlin, Hürth
Full-timeWith Home OfficeExperienced
AI/ML
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Verkauf von generativer KI für Rechtsberufe an Kanzleien und General Counsels. 3-6 Jahre B2B-SaaS-Neugeschäftserfahrung und Interesse am Legal-Bereich erforderlich. 1 zusätzlicher freier Tag für ehrenamtliche Arbeit.

Requirements

  • Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder vergleichbar
  • 3–6 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Neugeschäft
  • Ausgeprägtes kommerzielles Gespür
  • Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Einkaufsprozesse zu steuern
  • Erfahrung im Verkauf an Kanzleien oder Neugier, dies zu lernen
  • Hervorragende Kommunikations- und Storytelling-Fähigkeiten
  • Teamorientierte Denkweise
  • Unternehmerischer Geist
  • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließendes Englisch
  • Hohe Vertrauenswürdigkeit und Geschwindigkeit
  • Juristischer Hintergrund oder Kanzleierfahrung
  • Vertrautheit mit Legal Tech oder Enterprise-SaaS-Plattformen

Tasks

  • Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus übernehmen
  • Beziehungen zu Kanzleipartnern und General Counsels aufbauen und pflegen
  • Strategische Account-Planung zur Priorisierung von Chancen durchführen
  • Mit Legal Engineering zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Demos zu gestalten
  • Ein tiefes Verständnis für die Pain Points der Kunden entwickeln
  • Komplexe Organisationsstrukturen analysieren, um High-Value-Use-Cases zu identifizieren
  • Multi-Stakeholder-Deals präzise steuern
  • Pipeline-Management genau pflegen und Qualifizierungs-Frameworks anwenden
  • Kundenorientierte Verkaufsmethoden nutzen, um komplexe Deals weiterzuentwickeln
  • Überzeugende Präsentationen und Business Cases durchführen
  • Marktinformationen und Kundenfeedback an Produkt- und Führungsteams weitergeben
  • An der Weiterentwicklung des Enterprise-Sales-Playbooks mitwirken

Work Experience

  • 3 - 6 years

Education

  • Bachelor's degree

Languages

  • German – Native
  • English – Business Fluent

Tools & Technologies

  • Legal Tech
  • Enterprise-SaaS-Plattformen

Benefits

Job Security

  • Unbefristete Festanstellung

More Vacation Days

  • 26 Urlaubstage

Purpose-Driven Work

  • 1 zusätzlicher freier Tag für ehrenamtliche Arbeit

Learning & Development

  • E-Learning über LinkedIn
  • Online-Sprachtraining mit goFluent
  • Trainings- und Entwicklungsmöglichkeiten
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