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LILibra

Account Executive SMB & Mid-Market(m/w/x)

Berlin, Hürth
Full-timeWith Home OfficeExperienced
AI/ML
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Verantwortung des gesamten Verkaufszyklus für eine Legal AI-Plattform, Gestaltung von KI-Workflows mit Legal Engineering. 3-6 Jahre B2B-SaaS-Neugeschäftserfahrung erforderlich. Flexibles Arbeiten im Ausland möglich.

Requirements

  • Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder vergleichbar
  • 3–6 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Neugeschäft
  • Kommerzielles Gespür und sicheres Auftreten
  • Steuerung komplexer Einkaufsprozesse
  • Verkaufserfahrung im Rechtsbereich oder Lernbereitschaft
  • Hervorragende Kommunikations- und Storytelling-Fähigkeiten
  • Teamorientierte Denkweise
  • Unternehmerischer Geist und Ergebnisorientierung
  • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau
  • Fließendes Englisch
  • Vertrauenswürdigkeit und Leidenschaft für KI-Transformation
  • Juristischer Hintergrund durch Studium oder Kanzleierfahrung
  • Vertrautheit mit Legal Tech oder Enterprise-SaaS

Tasks

  • Den gesamten Verkaufszyklus bis zur Vertragsunterzeichnung verantworten
  • Eng mit Account Manager:innen etablierter Kundenbeziehungen zusammenarbeiten
  • Beziehungen zu Kanzleipartner:innen und Innovationsverantwortlichen aufbauen
  • Strategische Account-Planungen zur Chancenpriorisierung erstellen
  • Kundenorientierte Demos und KI-Workflows mit Legal Engineering gestalten
  • Pain Points und juristische Prozesse der Kund:innen analysieren
  • Komplexe Organisationsstrukturen für High-Value-Use-Cases untersuchen
  • Multi-Stakeholder-Deals durch IT- und Einkaufsprozesse steuern
  • Pipeline-Management und Qualifizierungs-Frameworks präzise pflegen
  • Überzeugende Präsentationen und Business Cases durchführen
  • Marktinformationen zur Roadmap-Gestaltung an Produktteams weitergeben
  • Am Enterprise-Sales-Playbook des Unternehmens aktiv mitwirken

Work Experience

  • 3 - 6 years

Education

  • Bachelor's degree

Languages

  • German – Native
  • English – Business Fluent

Tools & Technologies

  • B2B-SaaS
  • Legal Tech
  • Enterprise-SaaS-Plattformen
  • KI

Benefits

Job Security

  • Unbefristete Festanstellung

Flexible Working

  • Remote-Arbeit
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Flexibles Arbeiten im Ausland

More Vacation Days

  • 26 Urlaubstage

Social Impact

  • 1 zusätzlicher Volunteer Day

Learning & Development

  • E-Learning über LinkedIn
  • Online-Sprachtraining mit goFluent
  • Trainings- und Entwicklungsmöglichkeiten

Modern Office

  • Attraktive Büros
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