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FRFresenius Kabi

Kaufmännischer Key Account Manager Biosimilars Süd-Ost(m/w/x)

Bad Homburg vor der Höhe
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Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträgern in Top-Accounts im Biosimilars-Vertrieb. Erarbeitung strategischer Accountpläne und Preisverhandlungen mit Vistex-Pflege. Ausbildung im Gesundheitsmarkt mit Kenntnissen des nationalen Gesundheitssystems erforderlich.

Requirements

  • Ausbildung/Qualifikation im Gesundheitsmarkt, Weiterbildung zum Pharmareferenten; betriebswirtschaftliche Ausbildung von Vorteil
  • Sehr gutes Verständnis des nationalen Gesundheitssystems und deutscher Versorgungsstrukturen
  • Fundierte Kenntnisse der AMPreisV
  • Erfahrung im Pharma-/Gesundheitswesen mit nachweisbarer Erfolgsbilanz bei Vertriebszielen
  • Sicherer Umgang mit Office 365 und CRM-Systemen
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Deutsch; Englischkenntnisse von Vorteil
  • Vertriebsorientierung, Verhandlungsgeschick, Lernbereitschaft, Agilität und Flexibilität

Tasks

  • Nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträgern in Top-Accounts aufbauen und pflegen
  • Strategische Accountpläne auf Basis von Kundenpotenzialen erarbeiten und umsetzen
  • Preis- und Konditionenstrategien je Kundengruppe entwickeln
  • Vertrags- und Preisverhandlungen führen
  • Angebote und Verträge in Vistex erstellen und pflegen
  • Erneuerungsfristen von Verträgen überwachen
  • Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen
  • Chancen und Risiken identifizieren
  • Geeignete Maßnahmen ableiten
  • Regelmäßig an das Management berichten
  • Regelmäßig an Schnittstellenfunktionen berichten
  • Mit internen Schnittstellen in der MU Germany zusammenarbeiten
  • Kundenbesuche im CRM dokumentieren
  • Validierte Planungs-/Koordinationsinformationen bereitstellen
  • Zentrales Dokumentenmanagement durchführen
  • An internen Veranstaltungen teilnehmen
  • An externen Events teilnehmen

Work Experience

  • approx. 1 - 4 years

Education

  • Vocational certification

Languages

  • German – Native
  • English – Basic

Tools & Technologies

  • Office 365
  • CRM-Systemen
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