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IntegrityNext
20d ago

Head of Revenue Operations(m/w/x)

München
Full-timeWith Home OfficeExperienced

Description

In dieser Rolle als Head of Revenue Operations arbeitest du eng mit dem CRO zusammen, um die Go-to-Market-Teams strategisch auszurichten und Prozesse zu optimieren. Der Alltag dreht sich um die Entwicklung von Sales Territories, die Verbesserung der Forecast-Genauigkeit und die Implementierung von effizienten Vergütungsmodellen.

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Requirements

  • •4–6 Jahre Berufserfahrung im Bereich Revenue Operations, Sales Operations oder vergleichbar
  • •Tiefes Verständnis von B2B-SaaS-Go-to-Market-Prozessen, relevanten Kennzahlen und Wachstumstreibern
  • •Nachgewiesene Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Mitarbeitenden
  • •Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot) und Analytics- und Reporting-Plattformen
  • •Nachweisliche Fähigkeit, bereichsübergreifend zu arbeiten und messbare Performance-Verbesserungen zu erzielen
  • •Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise und Sicherheit im Umgang mit schnell skalierenden Organisationen
  • •Fähigkeit, operative Insights mit langfristigen Unternehmenszielen zu verknüpfen
  • •Stark in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams und darin, komplexe Daten in klare, handlungsorientierte Empfehlungen zu übersetzen

Work Experience

4 - 6 years

Tasks

  • •Prozesse entlang des Go-to-Market-Funnels standardisieren und optimieren
  • •Klare Stage-Definitionen und SLAs (MQL → SQL → Opportunity → Close) definieren und sicherstellen
  • •Conversion Rates entlang des Funnels kontinuierlich analysieren und verbessern
  • •Vergütungsmodelle konzipieren, umsetzen und weiterentwickeln
  • •Ausgewogene Sales Territories entwickeln und steuern
  • •Territories laufend anpassen und neu ausrichten
  • •Zuverlässiges Forecasting-Framework aufbauen und pflegen
  • •Pipeline-Coverage über New Business-, Expansion- und Retention-Opportunities überwachen
  • •Mit Finance zusammenarbeiten, um die Forecast-Genauigkeit zu verbessern
  • •Geeignete Tools zur Steigerung der operativen Effizienz auswählen
  • •Eine faire, transparente und motivierende Vergütungsstruktur gestalten und umsetzen
  • •Tech-Stack optimieren und nahtlose Integration zwischen CRM-, Billing- und Produkt-Systemen sicherstellen
  • •KI und Automatisierung einsetzen, um Datenqualität zu erhöhen und relevante Insights zu gewinnen

Tools & Technologies

SalesforceHubSpot

Languages

German – Business Fluent

English – Business Fluent

Benefits

More Vacation Days

  • •30 Tage Urlaub

Healthcare & Fitness

  • •EGYM Wellpass Mitgliedschaft

Startup Environment

  • •Agile Arbeitsatmosphäre

Informal Culture

  • •Flache Hierarchien

Modern Office

  • •Modernes Arbeitsumfeld
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