Head of Key Account Management Off Trade(m/w/x)

Description

In dieser Rolle übernimmst du die strategische und operative Leitung des Key Account Managements im Off Trade. Du entwickelst dein Team sowie die Kundenstrategie weiter und sorgst für nachhaltige Kundenbeziehungen und Wachstum.

Requirements

• •Wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
• •Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, idealerweise in der FMCG-Branche
• •Führungserfahrung und teamorientiertes, motivierendes Führungsverhalten
• •Erfahrung im Revenue Growth Management und starke Konditions- und Budgetkompetenz
• •Hohe Systemaffinität und sehr gute Kenntnisse in MS Office, ERP/CRM (z. B. SAP, Salesforce) und BI/Paneldaten (z. B. NielsenIQ/GfK/PowerBI)
• •Strategische Denkweise und analytisches Verständnis
• •Eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise, souveränes Auftreten und Verhandlungsgeschick
• •Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• •Spaß an kontinuierlicher Weiterentwicklung von Themen und Prozessen

Tasks

• •Das gesamte Key Account Management im Off Trade strategisch und operativ steuern
• •Das Team führen, entwickeln und inspirieren
• •Die Kanal- und Kundenstrategie weiterentwickeln und erfolgreich umsetzen
• •Als Sparringspartner:in für den Geschäftsführer Vertrieb Handel agieren
• •Langfristige Kundenbeziehungen mit dem KAM-Team aufbauen und ausbauen
• •Markttrends analysieren und Potenziale identifizieren
• •Neue Vertriebsansätze entwickeln
• •Revenue Growth Management Initiativen umsetzen
• •Gesamtverantwortung für nationale Jahresgespräche im Off Trade tragen
• •Category-/Shopper-Projekte zur POS-Optimierung entwickeln
• •Das bestehende Kundennetzwerk strategisch weiterentwickeln
• •Enge Zusammenarbeit zwischen Key Account Management, Außendienst, Value Management und Marketing fördern
• •Optimierungspotenziale erkennen und konkrete Handlungsempfehlungen ableiten

Tools & Technologies

Benefits