KUKA Group
Senior Key Account Manager Automotive OEM(m/w/x)
Full-timeOn-siteSenior
Augsburg
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Your personal AI career agent
KUKUKA Aktiengesellschaft
Global Growth Accounts Lead(m/w/x)
Augsburg
Full-timeOn-siteSenior
AI/ML
Nejo AI Summary
Verantwortung für Umsatz und Margen globaler Key Accounts im Automatisierungssektor. Mindestens 15 Jahre Vertriebs- oder Key-Account-Management-Erfahrung erforderlich. Flexible Arbeitszeiten, berufliche Entwicklungsmöglichkeiten.
Requirements
- Master-Abschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft; MBA oder Promotion von Vorteil
- Mindestens 15 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder globalem Key-Account-Management
- Nachweisbare Erfolge beim Ausbau großer internationaler strategischer Kundenbeziehungen
- Erfahrung in der Leitung internationaler Teams (mit oder ohne Personalverantwortung)
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Fähigkeit zur KPI-basierten Entscheidungsfindung
- Fundierte Kenntnisse im Bereich B2B-Lösungen und beratungsorientierter/lösungsorientierter Vertrieb
- Ausgezeichnete Englischkenntnisse; weitere Sprachen von Vorteil
- Fähigkeit, fragmentierte Aktivitäten zu einer einheitlichen globalen Strategie zu bündeln
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten bis hin zur Führungsebene und C-Level
- Unternehmerische, ergebnisorientierte Denkweise mit starker Umsetzungsstärke
- Nachgewiesene Fähigkeit zur segment- und regionenübergreifenden Zusammenarbeit
- Ausgeprägte Kundenorientierung, strategisches Denken und unternehmerische Einstellung
- Starker Beziehungsaufbau mit globaler Denkweise
- Teamorientierte Führungskraft mit hohem Verantwortungsbewusstsein und Eigeninitiative
- Sicherer Umgang mit komplexen, schnelllebigen Umgebungen
- Bereitschaft zu internationalen Reisen
Tasks
- Umsatz, Bruttomargen und Gesamtleistung eines globalen Kundenkontos verantworten
- Beziehungen zu globalen Entscheidungsträgern aufbauen und pflegen
- Einen globalen Kundenplan entwickeln und umsetzen
- Kunden-, Nutzungs- und Umsatzdaten analysieren
- Internationale Kundenprojekte, Pilotprojekte und Rollouts leiten
- Ein einheitliches Kundenerlebnis sicherstellen
- Beziehungen zu Top-Kunden persönlich verantworten
- Netzwerke auf Führungsebene im Kundenökosystem aufbauen
- KUKA bei Branchenveranstaltungen vertreten
- Markt- und Wettbewerbserkenntnisse zur Positionierung nutzen
- Global Growth Account Manager:innen funktional leiten
- Eine globale Account-Management-Mentalität fördern
- Prozesse, Angebote, Preisgestaltung und Berichterstattung harmonisieren
- Best Practices, Playbooks und Betriebsstandards entwickeln
- Kompetenzaufbau im Team durch Coaching und Mentoring fördern
- Globale Stakeholder-Netzwerke verwalten
- Eng mit Produktmanagement, Strategie, Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten
- Einhaltung von Governance und regulatorischen Rahmenbedingungen sicherstellen
- Leistungsmanagement über alle GGAs steuern
- An der Budgetplanung und Ressourcenallokation mitwirken
- Eine Schatten-Gewinn- und Verlustrechnung verwalten
- Eine skalierbare globale Strategie für Growth Accounts entwickeln
- Rahmenbedingungen für Kundenwachstum und globale Expansion festlegen
- Kriterien für die Auswahl zukünftiger Global Growth Accounts festlegen
- Globale Wachstumsprogramme und Initiativen aufbauen
- Strategie auf Basis von Markt- und Megatrend-Erkenntnissen weiterentwickeln
- Kundenfeedback an Segmente und F&E weiterleiten
- Zentraler Ansprechpartner für F&E- sowie Software- und KI-Projekte sein
Work Experience
- 15 years
Education
- Master's degree
Languages
- English – Business Fluent
- German – is a plus
Benefits
Competitive Pay
- Wettbewerbsfähige Gehaltspakete
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeiten
Career Advancement
- Berufliche Entwicklungsmöglichkeiten
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Not a perfect match?
- DERBT ABB Robotics Deutschland GmbH
Business Development Manager Robotics – Automotive Paint Solutions(m/w/x)
Full-timeOn-siteSeniorFriedberg - ABB AG
DACH Sales Team Lead – Robotics, General Industries(m/w/x)
Full-timeOn-siteSeniorFriedberg - ABB AG
Key Account Manager – Automotive Business Line(m/w/x)
Full-timeOn-siteExperiencedFriedberg - IQVIA CSMS GmbH
Key Account Manager Onkologie(m/w/x)
Full-timeOn-siteExperiencedIngolstadt, Nürnberg, Regensburg, Augsburg, München, Passau, Kempten (Allgäu), Mannheim
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- Rahmenbedingungen für Kundenwachstum und globale Expansion festlegen
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- Globale Wachstumsprogramme und Initiativen aufbauen
- Strategie auf Basis von Markt- und Megatrend-Erkenntnissen weiterentwickeln
- Kundenfeedback an Segmente und F&E weiterleiten
- Zentraler Ansprechpartner für F&E- sowie Software- und KI-Projekte sein
Work Experience
- 15 years
Education
- Master's degree
Languages
- English – Business Fluent
- German – is a plus
Benefits
Competitive Pay
- Wettbewerbsfähige Gehaltspakete
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeiten
Career Advancement
- Berufliche Entwicklungsmöglichkeiten
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Industry
Automotive
Description
Das Unternehmen ist einer der weltweit führenden Automatisierungsspezialisten und bietet Lösungen in Robotik, Automatisierung, Logistik, Softwarelösungen und Elektronik an.
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