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AIAirbus Defence and Space GmbH

Cyber Sales Manager Germany(m/w/x)

München
Full-timeOn-siteExperienced
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Akquise und Betreuung von Neukunden im Bereich Cyber-Sicherheitstechnik für Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung. Vertriebserfahrung mit deutschen militärischen Kunden erforderlich. Flexible Arbeitsgestaltung.

Requirements

  • Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen (deutschsprachiger Raum)
  • Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung
  • Abgeschlossenes Studium (technisch/betriebswirtschaftlich) oder vergleichbare technische/kaufmännische Ausbildung
  • Berufserfahrung im Vertrieb (deutscher militärischer Kunde/Behörden)
  • Verständnis des Cyber Programmes Produkt- und Leistungsportfolios sowie Strategie
  • Fähigkeit Kundenbedürfnisse in Maßnahmen und Lösungsvorschläge zu übersetzen
  • Erfolg im Aufbau von Kundenbeziehungen (deutscher militärischer Kunde/Behörden)
  • Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
  • Verständnis von kommerziellen Kennzahlen (Preisbildung, Kalkulationsmethoden)
  • Erfahrung mit SalesForce und Standard IT Tools wünschenswert
  • Selbständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
  • Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
  • Reisetätigkeit von ca. 20%
  • Bewusstsein für Compliance-Risiken und Integrität

Tasks

  • Belastbares Netzwerk aufbauen und pflegen
  • Vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden, Partnern und Stakeholdern aufbauen und pflegen
  • Bestandskunden betreuen
  • Neukunden akquirieren
  • An der Erstellung von Angeboten mitwirken
  • An Vertragsverhandlungen mitwirken
  • Auftragseingang verantworten
  • Angebotsprozess managen
  • Sales-Kampagnen steuern
  • Sales-Kampagnen koordinieren
  • Business Pläne erstellen
  • Capture Pläne erstellen
  • Vertriebsstrategien entwickeln
  • Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren
  • Marketingaktivitäten unterstützen
  • An Kundenveranstaltungen teilnehmen
  • An Messen teilnehmen
  • An Fachkonferenzen teilnehmen
  • Ethics & Compliance Regelungen wahren

Work Experience

  • approx. 1 - 4 years

Education

  • Vocational certificationOR
  • Bachelor's degree

Languages

  • German – Native
  • English – Business Fluent

Tools & Technologies

  • SalesForce

Benefits

Flexible Working

  • Flexible Arbeitsgestaltung
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