Asseco Solutions
Account Manager(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSenior
München
New Job?Nejo!
Your personal AI career agent
INIntegrity Next GmbH
Account Manager Renewals(m/w/x)
München
Full-timeWith Home OfficeExperienced
Nejo AI Summary
End-to-End-Verantwortung für die Verlängerung von Bestandskundenverträgen, inklusive Vertragsverhandlungen und Upselling. 2-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit SaaS-Produkten, erforderlich. 30 Tage Urlaub und EGYM Wellpass Mitgliedschaft.
Requirements
- 2-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (Account Management, Inside Sales, Renewal Management oder vergleichbar)
- Nachweisbare Erfahrung in Vertragsverhandlungen und quota-getriebener Verantwortung
- Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftiger Software / SaaS oder im Dienstleistungs-/Projektvertrieb
- Sehr gutes Verständnis von Sales-Prozessen und Vertragsmechaniken
- Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
- Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise (Forecasting, Pipeline-Management)
- Fähigkeit, komplexe Stakeholder-Strukturen zu managen
- Ausgeprägte Closer-Mentalität und starke Abschlussorientierung
- Hohes Maß an Ownership und Eigenverantwortung
- Strukturierter, proaktiver Arbeitsstil mit starkem Zeit- und Prioritätenmanagement
- Fähigkeit, mehrere komplexe Deals und Prozesse parallel zu steuern
- Durchsetzungsstark, verhandlungssicher und lösungsorientiert
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeit im Austausch mit internen und externen Stakeholdern
- Hohe Kundenorientierung bei klarem kommerziellem Fokus
- Fließende, sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Tasks
- End-to-End-Verantwortung für die Verlängerung von Bestandskundenverträgen übernehmen
- Den gesamten Renewal-Prozess steuern
- Revenue Retention und Renewal-Quoten verantworten
- Vertragsverhandlungen eigenständig führen
- Upsell-Potenziale identifizieren und vorantreiben
- Renewal-Strategien für strategische Accounts entwickeln
- Churn-Risiken und Stakeholder-Dynamiken proaktiv steuern
- Relevante Entscheiderbeziehungen aufbauen
- Zentrale Schnittstelle für kommerzielle Themen im Renewal-Prozess sein
- Eng mit Customer Success, Sales und Product zusammenarbeiten
- Vertragsverlängerungen und Konditionen verantworten
- Den gesamten Contracting-Prozess verantworten
- Effiziente und saubere Abläufe bis zur Unterschrift sicherstellen
- Verantwortung für Forecast, Pipeline-Qualität und CRM-Daten übernehmen
- Den Renewal Funnel aktiv managen
- Optimierungspotenziale identifizieren
- Zu Playbooks und Prozessen beitragen
Work Experience
- 2 - 5 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Native
- English – Native
Tools & Technologies
- Salesforce
Benefits
More Vacation Days
- 30 Tage Urlaub
Healthcare & Fitness
- EGYM Wellpass Mitgliedschaft
Flexible Working
- Flexible Arbeitsmodelle
Modern Office
- Inspirierende Büroräume
Find the original job posting in its most current version here. Nejo automatically captured this job from the website of Integrity Next GmbH and processed the information on Nejo with the help of AI for you. Despite careful analysis, some information may be incomplete or inaccurate. Please always verify all details in the original posting! Content and copyrights of the original posting belong to the advertising company.
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Requirements
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- Renewal-Strategien für strategische Accounts entwickeln
- Churn-Risiken und Stakeholder-Dynamiken proaktiv steuern
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- Vertragsverlängerungen und Konditionen verantworten
- Den gesamten Contracting-Prozess verantworten
- Effiziente und saubere Abläufe bis zur Unterschrift sicherstellen
- Verantwortung für Forecast, Pipeline-Qualität und CRM-Daten übernehmen
- Den Renewal Funnel aktiv managen
- Optimierungspotenziale identifizieren
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Work Experience
- 2 - 5 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Native
- English – Native
Tools & Technologies
- Salesforce
Benefits
More Vacation Days
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Flexible Working
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