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Value Sales Expert, Private Equity(m/w/x)
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Walldorf, Hamburg, Berlin, Ratingen, Eschborn, Gerlingen, Garching bei München
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Kunden bei der digitalen Transformation mit SAP-Technologien unterstützen. Ausgeprägte Softskills und Stakeholder-Management-Fähigkeiten erforderlich. Ständiges Lernen und Wachstumsmöglichkeiten.
Requirements
- Ausgeprägte Softskills
- Fähigkeiten im Stakeholder Management
- Mitgestaltung der digitalen Transformation
- Streben nach ständiger beruflicher Verbesserung
- Wachstumsorientierte Einstellung
- Erfahrung im Value Advisory, (Management) Consulting, Value-based Selling oder ähnlichen Rollen
- Erfahrung im Projektmanagement
- Tiefgreifende Erfahrung und Industrie-Expertise im Services Segment (Luftfahrt, Airlines, Dienstleistungsunternehmen)
- Erfahrung als Project Leader/Principal bei Top-Tier Strategieberatung
- Erfahrung als Senior Value Advisor/Value Engineer bei Hyperscalern oder SaaS-Marktführern
- Erfahrung in vergleichbaren Transformations-/Strategierollen mit C-Level-Exposure
- Nachgewiesene Industrieerfahrung in Dienstleistungsunternehmen, Airlines, Transportation & Logistics
- Fundiertes Verständnis von Werttreibern, Geschäftsmodellen und regulatorischen Rahmenbedingungen
- Belastbares Netzwerk im Beratungs-, Partner- oder Hyperscaler-/SaaS-Umfeld von Vorteil
- Erfahrung in fachlicher Leitung cross-funktionaler Teams
- Fundiertes konzeptionelles Wissen in Cloud Transformation, Data & AI, IT Strategie & Operating Model, Enterprise Architecture
- Exzellente quantitative und analytische Fähigkeiten
- Financial Modeling
- Fähigkeit zur Ableitung von Business Insights und Empfehlungen aus Finanzdaten
- Hypothesengetriebene Arbeitsweise
- Fähigkeiten in Synthese und Storylining
- Verdichten komplexer Sachverhalte in CxO-tauglichen Narrativen und Präsentationen
- Erfahrung in Programmmanagement, Moderation und Stakeholder-Management
- Erfahrung in Gestaltung und Prägung strategischer Initiativen (Deal Shaping, Opportunity Leadership)
- Nachgewiesene CxO-Credibility
- Erfahrung als Sparringspartner auf Top-Management-Ebene
- Souveränität im schnelllebigen, termingeprägten Kundenumfeld
- Solides konzeptionelles Verständnis komplexer Enterprise-Architekturen und Applikationslandschaften
- Kenntnisse in SAP-, Hyperscaler- oder SaaS-Plattformen von Vorteil
- Fähigkeit zur schnellen Einarbeitung in neue technologische Kontexte und Verknüpfung mit Geschäftsanforderungen
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten (bis Executive-/Vorstandsebene)
- Verhandlungssichere Beherrschung der deutschen Sprache
- Verhandlungssichere Beherrschung der englischen Sprache
- Exzellenter Master-/Diplomabschluss (BWL, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwissenschaften oder vergleichbar)
- MBA oder Promotion von Vorteil
Tasks
- Kunden bei der digitalen Transformation unterstützen
- Begründungen für Technologieinvestitionen entwickeln
- Value Selling-Aktivitäten und -Leistungen bereitstellen
- Qualitativen und quantitativen Mehrwert mit Kunden ermitteln und positionieren
- Nachhaltige Consumption, Adoption sowie Up- und Cross-Sell Potenziale sichern
- Mehrwertbetrachtung in Zusammenarbeit mit dem Kunden erarbeiten
- SAP Account Executives bei der Gewinnung von Opportunities unterstützen
- Mehrwerte von SAP-Produkten aufzeigen und mit fachlichen Entscheidungen verknüpfen
- Zielarchitektur und Migrationspläne erarbeiten
- Endprodukte für CxO-Termine und andere Stakeholder aufbereiten, positionieren und vorstellen
- Kundenspezifische Transformationsansätze für Cloud, AI und Data Platform erstellen
- Qualitative und quantitative Mehrwerte zum Transformationsvorhaben ermitteln
- Business Cases und Executive Value Propositions erstellen
- Workshops zur Erarbeitung von AI Use Cases und deren Mehrwerte durchführen
- Services zur Sicherung des prognostizierten Mehrwerts bereitstellen
- Business Cases fortschreiben
- Adoption und Consumption sicherstellen
- Neue Services, Frameworks und Deliverables erarbeiten
Work Experience
- 10 years
Education
- Master's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- SAP
- Hyperscaler platforms
- SaaS platforms
Benefits
Learning & Development
- Constant learning
- Skill growth
Other Benefits
- Great benefits
- Accessibility accommodations
Mentorship & Coaching
- Team that wants you to grow and succeed
Informal Culture
- Culture of inclusion
Healthcare & Fitness
- Focus on health and well-being
Flexible Working
- Flexible working models
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Full-timeWith HomeofficeSeniorSt. Leon-Rot, München, Berlin, Frankfurt am Main, Dresden, Walldorf
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Work Experience
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Languages
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Tools & Technologies
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Benefits
Learning & Development
- Constant learning
- Skill growth
Other Benefits
- Great benefits
- Accessibility accommodations
Mentorship & Coaching
- Team that wants you to grow and succeed
Informal Culture
- Culture of inclusion
Healthcare & Fitness
- Focus on health and well-being
Flexible Working
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IT
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