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Territory Ecosystem Manager Partner-Driven Enterprise Growth Customers(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeExperienced
Walldorf
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SASAP
Territory Ecosystem Manager(m/w/x)
Walldorf
Full-timeWith Home OfficeExperienced
Nejo AI Summary
Steuerung der Sales Pipeline und Partnerbeziehungen für SAP-Innovationen bei einem Softwareanbieter mit 400.000+ Kunden. Erfahrung mit SAP-Partnern und Cloud-Vertriebsmodellen wie RISE with SAP erforderlich. Arbeit in virtuellen Account-Teams und Navigation in einer Matrixorganisation.
Requirements
- Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium, z.B. in Betriebswirtschaft
- Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich Verantwortung im Territory-Sales und Erfahrung im SAP-Partnerumfeld
- Ausgeprägte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Partnern und Spezialisierung auf Cloud-Vertriebsmodelle, besonders RISE with SAP und Cloud LoB-Lösungen
- Führungserfahrung, beispielsweise in virtuellen Account-Teams
- Vertriebscoaching- und Beziehungsaufbaufähigkeiten, intern und extern, sowie Fähigkeit zur Navigation in einer Matrixorganisation
- Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung langfristiger Strategien und Accountpläne (2-5 Jahre)
- Umfassende Markt- und Branchenkenntnisse, insbesondere im deutschen Mittelstand und relevanten Industrien
- Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level-Ebene
- Starke Fähigkeiten im Aufbau und der Pflege von Stakeholder-Beziehungen
- Hohe Integrität und ethische Arbeitsweise sowie diplomatisches Geschick und Problemlösungsfähigkeiten
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Tasks
- Einen erfolgreichen Verkaufsplan erstellen
- Die Sales Pipeline aktiv steuern und erhöhen
- Eine gesunde Pipeline zur Erfüllung der indirekten Quote sicherstellen
- Beziehungen zu Vertriebspartnern und C-Level-Verantwortlichen aufbauen und pflegen
- Umsatz- und Wachstumsziele bei Neu- und Bestandskunden erreichen
- Opportunities durch Partner steuern und managen
- Bei komplexen Deal-Abschlüssen unterstützen
- Eine SAP-Strategie für Top Accounts entwickeln und umsetzen
- Partner im Gebiet vernetzen und ausrichten
- Partner bei der Umsetzung von Franchise-Practices unterstützen
- Digitale Services zur Förderung der Partnerautonomie definieren und implementieren
- Partner beim Deal-Management coachen
- Die indirekte Pipeline der Partner gemäß Kundenbedürfnissen verfolgen
Work Experience
- 3 years
Education
- Bachelor's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
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About the Company
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Industry
IT
Description
SAP innovations help over four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively.
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