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SA
SAP
3mo ago

Territory Ecosystem Manager(m/w/x)

Walldorf
Full-timeWith Home OfficeExperienced

Description

In dieser Rolle als Territory Ecosystem Manager:in gestaltest du aktiv die Cloud-Transformation im ERP-Bereich und treibst das Wachstum bei Bestands- und Neukunden voran. Dein Alltag umfasst die enge Zusammenarbeit mit Partnern, um Verkaufsstrategien zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen.

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Requirements

  • •Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium, z.B. in Betriebswirtschaft
  • •Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich Verantwortung im Territory-Sales und Erfahrung im SAP-Partnerumfeld
  • •Ausgeprägte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Partnern und Spezialisierung auf Cloud-Vertriebsmodelle, besonders RISE with SAP und Cloud LoB-Lösungen
  • •Führungserfahrung, beispielsweise in virtuellen Account-Teams
  • •Vertriebscoaching- und Beziehungsaufbaufähigkeiten, intern und extern, sowie Fähigkeit zur Navigation in einer Matrixorganisation
  • •Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung langfristiger Strategien und Accountpläne (2-5 Jahre)
  • •Umfassende Markt- und Branchenkenntnisse, insbesondere im deutschen Mittelstand und relevanten Industrien
  • •Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level-Ebene
  • •Starke Fähigkeiten im Aufbau und der Pflege von Stakeholder-Beziehungen
  • •Hohe Integrität und ethische Arbeitsweise sowie diplomatisches Geschick und Problemlösungsfähigkeiten
  • •Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Education

Bachelor's degree

Work Experience

3 years

Tasks

  • •Einen erfolgreichen Verkaufsplan erstellen
  • •Die Sales Pipeline aktiv steuern und erhöhen
  • •Eine gesunde Pipeline zur Erfüllung der indirekten Quote sicherstellen
  • •Beziehungen zu Vertriebspartnern und C-Level-Verantwortlichen aufbauen und pflegen
  • •Umsatz- und Wachstumsziele bei Neu- und Bestandskunden erreichen
  • •Opportunities durch Partner steuern und managen
  • •Bei komplexen Deal-Abschlüssen unterstützen
  • •Eine SAP-Strategie für Top Accounts entwickeln und umsetzen
  • •Partner im Gebiet vernetzen und ausrichten
  • •Partner bei der Umsetzung von Franchise-Practices unterstützen
  • •Digitale Services zur Förderung der Partnerautonomie definieren und implementieren
  • •Partner beim Deal-Management coachen
  • •Die indirekte Pipeline der Partner gemäß Kundenbedürfnissen verfolgen

Languages

German – Business Fluent

English – Business Fluent

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