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Strategic Business Development Representative | Hunter | Large Enterprise(m/w/x)

München
Full-timeWith Home OfficeSenior
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Systematisches Aufbrechen kalter Large Enterprise Accounts für SaaS/CX oder BPO-Neukundenakquise. Mindestens 5 Jahre B2B Large Enterprise Sales-Erfahrung erforderlich. 30 Tage Urlaub, JobRad-Leasing.

Requirements

  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B Large Enterprise SaaS/CX oder BPO Sales mit Fokus auf Neukundenakquise als BDR
  • Reiner Outbound-Profi mit Fokus auf Erschließung neuer Large Enterprise-Accounts
  • Systematisches Aufbrechen kalter Large Enterprise Accounts, Interesse wecken und erste qualifizierte Gespräche initiieren
  • Strategic Door Opening im Enterprise Umfeld, Denken in Zugängen statt Leads
  • Strukturiertes Öffnen großer, komplexer Enterprise-Organisationen über Hierarchien und Stakeholder hinweg
  • Aufbau von Gesprächsbeziehungen aus komplett kalten Accounts
  • Systematisches Durcharbeiten von Konzernen, Verstehen von Buying Centern und internen Dynamiken
  • Schrittweiser Zugang zu relevanten Entscheidungsebenen in großen oder komplexen Unternehmen
  • Strategischer erster Fuß in der Tür bei Enterprise-Kunden
  • Sichere und überzeugende Kommunikation mit Entscheider:innen auf VP-, Director- und C-Level
  • Kreatives Thinking Outside The Box zur strategischen Erzielung von "vielleicht" bei einem "nein"
  • Sicherer Umgang mit LinkedIn Sales Navigator, HubSpot CRM und modernen Sales-Engagement-Tools
  • Konsequente Nutzung von Daten zur Priorisierung und Steuerung der Outbound-Pipeline
  • Souveräne Kommunikation in deutscher und englischer Sprache (Wort und Schrift, mind. C1)
  • Humor

Tasks

  • Kalte Large Enterprise Accounts aufbrechen
  • Hochwertige, sales-ready Erstgespräche generieren
  • Strategische Account Lists identifizieren
  • Individuell zugeschnittene Outbound-Strategien entwickeln
  • Erstmals Zugang zu Zielkunden schaffen
  • Cold Calls durchführen
  • LinkedIn Sales Navigator nutzen
  • Strukturierte Multi-Channel-Sequenzen via HubSpot nutzen
  • Konzernstrukturen analysieren
  • Buying Center identifizieren
  • Entscheidungsebenen identifizieren
  • Interne Dynamiken erkennen
  • Klare Zugangsstrategie entwickeln
  • C-Level-Kommunikation auf Augenhöhe führen
  • Ersten Business Need qualifizieren
  • Relevante Stakeholder-Kontexte validieren
  • Vollständig strukturiert übergeben

Work Experience

  • 5 years

Education

  • Vocational certificationOR
  • Bachelor's degreeOR
  • Master's degree

Languages

  • German – Business Fluent
  • English – Business Fluent

Tools & Technologies

  • LinkedIn Sales Navigator
  • HubSpot CRM
  • Sales-Engagement-Tools

Benefits

More Vacation Days

  • 30 Tage Urlaub

Free or Subsidized Food

  • Joblunch-Zuschuss

Corporate Discounts

  • Givve-Card
  • Rabatte via Corporate Benefits

Company Bike

  • JobRad-Leasing

Retirement Plans

  • Zuschüsse zur Altersvorsorge

Team Events

  • Team- und Companyevents

Flexible Working

  • Flexibles, hybrides Arbeitsmodell

Modern Office

  • Moderne Offices

Workation & Sabbatical

  • Workation innerhalb der EU
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