Boehringer Ingelheim
Senior Sales Representative Schwerpunkt Kliniken und Fachärzte(m/w/x)
Full-timeTemporary contractOn-siteSenior
Kassel, Ingelheim am Rhein
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BOBoehringer Ingelheim
Senior Sales Representative Schwerpunkt Kliniken und Fachärzte(m/w/x)
Ingelheim am Rhein
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Nejo AI Summary
Betreuung von Kliniken und Fachärzten für innovative Medikamente im Gesundheitswesen. Tiefes wissenschaftliches Expertise in Kardiologie, Diabetologie und Nephrologie erforderlich. Strategische und operative Bearbeitung von Kliniken und Fachzentren.
Requirements
- Know-how im Praxis- und Klinikgeschäft
- Strategisches Verständnis für komplexe Accounts
- Sehr gute Kenntnisse gesundheitspolitischer Rahmenbedingungen im Krankenhaussektor
- Fundierte Markt-, Branchen- und Wettbewerbskenntnisse
- Tiefes wissenschaftliches Expertise in Kardiologie, Diabetologie und Nephrologie
- Mehrere Jahre Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb
- Routine im Account Planning
- Routine im Projektmanagement
- Routine in der lateralen Führung
- Unternehmerisches Handeln
- Kaufmännisches Denken
- Verantwortung für Umsatz, Budget und Portfolio-Prioritäten
- Sicherer Umgang mit modernen IT-Systemen
- Sicherer Umgang mit digitalen Vertriebskanälen
- Offenheit für neue Technologien
- Aktive Nutzung eines Multikanal-Ansatzes
- Hohe soziale Kompetenz
- Empathie
- Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten
- Ausgeprägte präsentative Fähigkeiten
- Ausgeprägte verkäuferische Fähigkeiten
- Hochschulabschluss in Naturwissenschaften oder BWL
- Voraussetzungen als geprüfter Pharmareferent gemäß § AMG
- Abgeschlossene Ausbildung mit langjähriger Berufserfahrung im pharmazeutischen Vertrieb
- Sehr gute Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau
- Mindestens konversationssichere Englischkenntnisse
- Schwerbehinderung (bevorzugt bei gleicher Eignung)
Tasks
- Strategische und operative Bearbeitung von Kliniken und Fachzentren übernehmen
- Entscheidungsstrukturen jeder Klinik verstehen
- Optimale Strategie für jeden Account entwickeln
- Spezialisten und Fachärzte in Kliniken betreuen
- Portfolio-Prioritäten pro Account verantworten
- Portfolio-Prioritäten im Team repräsentieren
- Analyse von Entscheidungsstrukturen, Buying-Centern und Genehmigungsprozessen
- Individuelle Bearbeitung der Accounts ableiten
- Portfolio- und Aktivitätsprioritäten ableiten
- Nutzen von Produkten für klinischen Alltag darstellen
- Nutzen von Produkten für niedergelassene Praxis darstellen
- Produktprofile und Wettbewerbsdaten diskutieren
- Regionale Fortbildungs- und Fachveranstaltungen konzipieren
- Regionale Fortbildungs- und Fachveranstaltungen organisieren
- Regionale Fortbildungs- und Fachveranstaltungen moderieren
- Klinik- und niedergelassene Fachärzt:innen zusammenbringen
- Crossfunktionale Ressourcen nutzen
- Aktivitäten zur Umsetzung von Marketing- und Vertriebsstrategien planen
- Eng im Team zusammenarbeiten
- Crossfunktional zusammenarbeiten
- Umsatz- und Budgetverantwortung übernehmen
- Compliance-Vorgaben einhalten
- Langfristige, belastbare Kundenbeziehungen entwickeln
- Langfristige, belastbare Kundenbeziehungen pflegen
- Wissen über Netzwerke und Entscheidungswege aktuell halten
- Strukturiertes Monitoring und Reporting durchführen
- Fokus- und Prio-Accounts identifizieren
- Fokus- und Prio-Accounts analysieren
- Multikanal-Maßnahmen umsetzen
- Dokumentation im CRM-System durchführen
- Relevante Wettbewerbsaktivitäten erfassen
Work Experience
- approx. 4 - 6 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degree
Languages
- German – Native
- English – Basic
Tools & Technologies
- IT-Systeme
- digitale Vertriebskanäle
- Multikanal-Ansatz
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About the Company
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Industry
Pharmaceuticals
Description
The company is focused on delivering lasting value to patients through innovative therapies and early clinical development.
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