IQVIA CSMS GmbH
Pharmaberater im Facharztaußendienst Dermatologie(m/w/x)
Full-timeOn-siteExperienced
Kassel, Marburg, Wetzlar, Gießen, Mannheim
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Your personal AI career agent
BOBoehringer Ingelheim
Senior Sales Representative Schwerpunkt Kliniken und Fachärzte(m/w/x)
Kassel, Ingelheim am Rhein
Full-timeTemporary contractOn-siteSenior
Nejo AI Summary
Betreuung von Kliniken und Fachärzten für innovative Medikamente im Kardiologie-, Diabetologie- und Nephrologie-Bereich. Tiefgehende wissenschaftliche Expertise in diesen Bereichen erforderlich. Strategische Bearbeitung komplexer Accounts mit Verständnis für gesundheitspolitische Rahmenbedingungen.
Requirements
- Know-how im Praxis- und Klinikgeschäft
- Strategisches Verständnis für komplexe Accounts
- Sehr gute Kenntnisse gesundheitspolitischer Rahmenbedingungen im Krankenhaussektor
- Fundierte Markt-, Branchen- und Wettbewerbskenntnisse
- Tiefgehende wissenschaftliche Expertise in Kardiologie, Diabetologie und Nephrologie
- Mehrere Jahre Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb (idealerweise Kliniken)
- Routine im Account Planning
- Routine im Projektmanagement
- Routine in der lateralen Führung crossfunktionaler Teams
- Erfolgs-, Leistungs- und ergebnisorientiertes Handeln
- Unternehmerisches Handeln
- Kaufmännisches Denken
- Verantwortung für Umsatz, Budget und Portfolio-Prioritäten
- Sicherer Umgang mit modernen IT-Systemen
- Sicherer Umgang mit digitalen Vertriebskanälen
- Offenheit für neue Technologien
- Aktive Nutzung eines Multikanal-Ansatzes
- Sehr hohe soziale Kompetenz
- Empathie
- Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten
- Ausgeprägte präsentative Fähigkeiten
- Ausgeprägte verkäuferische Fähigkeiten
- Hochschulabschluss (Naturwissenschaften oder BWL) oder Ausbildung mit langjähriger Berufserfahrung im pharmazeutischen Vertrieb
- Voraussetzungen als geprüfter Pharmareferent gemäß § AMG
- Sehr gute Deutschkenntnisse (Muttersprachenniveau)
- Mindestens konversationssichere Englischkenntnisse
- Menschen mit Schwerbehinderung sind willkommen und werden bei gleicher Eignung bevorzugt
Tasks
- Strategische und operative Bearbeitung von Kliniken und Fachzentren übernehmen
- Entscheidungsstrukturen jeder Klinik verstehen
- Optimale Strategie für jeden Account entwickeln
- Spezialisten und Fachärzte in Kliniken betreuen
- Portfolio-Prioritäten pro Account verantworten
- Portfolio-Prioritäten im Team repräsentieren
- Schulung zu Präparaten absolvieren
- Entscheidungsstrukturen, Buying-Center- und Genehmigungsprozesse analysieren
- Individuelle Bearbeitung der Accounts ableiten
- Portfolio- und Aktivitätsprioritäten ableiten
- Nutzen von Produkten für klinischen Alltag darstellen
- Nutzen von Produkten für niedergelassene Praxis darstellen
- Produktprofile und Wettbewerbsdaten diskutieren
- Regionale Fortbildungs- und Fachveranstaltungen konzipieren
- Regionale Fortbildungs- und Fachveranstaltungen organisieren
- Regionale Fortbildungs- und Fachveranstaltungen moderieren
- Klinik- und niedergelassene Fachärzt:innen zusammenbringen
- Crossfunktionale Ressourcen nutzen
- Aktivitäten zur Umsetzung von Marketing- und Vertriebsstrategien planen
- Eng im Team zusammenarbeiten
- Eng crossfunktional zusammenarbeiten
- Umsatz- und Budgetverantwortung übernehmen
- Compliance-Vorgaben einhalten
- Langfristige, belastbare Kundenbeziehungen entwickeln
- Langfristige, belastbare Kundenbeziehungen pflegen
- Wissen über Netzwerke und Entscheidungswege aktuell halten
- Strukturiertes Monitoring und Reporting durchführen
- Fokus- und Prio-Accounts identifizieren
- Fokus- und Prio-Accounts analysieren
- Multikanal-Maßnahmen umsetzen
- Dokumentation im CRM-System durchführen
- Relevante Wettbewerbsaktivitäten erfassen
Work Experience
- approx. 4 - 6 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degree
Languages
- German – Native
- English – Basic
Tools & Technologies
- IT-Systeme
- digitale Vertriebskanäle
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Industry
Pharmaceuticals
Description
The company is focused on delivering lasting value to patients through innovative therapies and early clinical development.
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