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ED
Edgeless Systems
last mo.

Senior Account Executive(m/w/x)

Berlin, Bochum
Full-timeWith Home OfficeSenior
AI/ML

Description

In dieser Rolle als Senior Account Executive bist du maßgeblich daran beteiligt, neue strategische Accounts zu erschließen und komplexe Deals zu steuern. Du arbeitest eng mit den Gründern zusammen, um die Go-to-Market-Strategie zu gestalten und wertvolle Enterprise-Accounts zu gewinnen.

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Requirements

  • •Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb
  • •Nachweisliche Erfolge im Abschluss großvolumiger, mehrstufiger Enterprise-Deals
  • •Starke Outbound-Fähigkeiten und ein ausgeprägtes Hunter-Mindset
  • •Erfahrung in Early-Stage-Startups oder einem ähnlich dynamischen Umfeld
  • •Hohe Glaubwürdigkeit bei technischen Zielgruppen und auf Management-Ebene
  • •Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  • •Begeisterung dafür, Prozesse zu gestalten, statt nur zu befolgen
  • •Hands-on-Mentalität - Drive, etwas Bedeutendes aufzubauen

Work Experience

3 years

Tasks

  • •Große Enterprise-Opportunities in Fokusbranchen identifizieren und entwickeln
  • •Neue strategische Accounts öffnen
  • •Gezielte Outbound-Kampagnen und multithreaded Outreach an CISOs, Security- und KI-Teams durchführen
  • •Komplexe Deals von 0 → 1 steuern, inklusive Discovery, Architektur-Workshops, PoCs und Abschluss
  • •Ein Portfolio strategischer Accounts und Personas aufbauen und kontinuierlich erweitern
  • •Wiederholbare GTM-Strukturen (Messaging, Qualification, Outbound, 'Land & Expand') entwickeln und Kunden-Insights mit Produkt und Marketing teilen
  • •Junior Seller/SDRs unterstützen und coachen als erfahrene Stimme im Commercial-Team

Languages

German – Business Fluent

English – Business Fluent

Benefits

Competitive Pay

  • •Attraktives Vergütungspaket

Modern Equipment

  • •Premium-Hardware
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