Shiftmove
Account Executive SMB(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSenior
Berlin
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Gewinnung von Neukunden für SaaS-Lösungen zur Fuhrpark-Kostenoptimierung. Mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung im Closing erforderlich. Ungedeckelte Provision, faire Ziele und Kicker bei Overperformance.
Requirements
- Mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung in Closing-Rolle
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2)
- Fließendes Englisch (mind. B2)
- Begeisterung für modernes Mobility Management
- Aufbau guter Beziehungen zu Stakeholdern
- Zusammenarbeit mit Interessenten zur Lösungsfindung
- Resilienz und Durchhaltevermögen bei Herausforderungen
- Starker Teamplayer mit Wissensaustausch und Unterstützung
- Coachability und Eigenverantwortung für Weiterentwicklung
- Neugier und Eigeninitiative bei Lösungsfindung
- Ergebnisorientierung mit Priorisierung und Umsetzungsgeschwindigkeit
- Klare und empathische Kommunikation
- Geduld und Überblick bei komplexen Projekten
Tasks
- Zusammenarbeit mit dem SDR Team
- Leads als Neukunden gewinnen
- Begleitung von Leads durch den Sales Cycle
- Generierung neuer Prospects in Outbound Calls
- Generierung neuer Prospects in Inbound Calls
- Status Quo der Kund:innen erfragen
- Bedarf für Shiftmove Produkte aufzeigen
- Kundenbedarf am Telefon erkennen
- Business Cases entwickeln
- Wertigkeit von Lösungen zusammenfassen
- Champions und Entscheider identifizieren
- Deals zügig abschließen
- Pipeline in Salesforce aktuell halten
- Übersicht der Zielerreichung pflegen
- Übersicht der Ergebnisse pflegen
- Übersicht der Forecasts pflegen
Work Experience
- approx. 4 - 6 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Native
- English – Business Fluent
Benefits
Bonuses & Incentives
- Ungedeckelte Provision
- Sales On-Sites
Other Benefits
- Faire Ziele
Competitive Pay
- Kicker bei Overperformance
Additional Allowances
- Jährliches Weiterbildungsbudget
- Zuschuss zu Dr.Smile
Flexible Working
- Flexibles Arbeitsmodell
- Homeoffice möglich
Free or Subsidized Food
- Kostenloses Mittagessen pro Woche
Workation & Sabbatical
- Workation (bis zu 6 Wochen)
More Vacation Days
- 30 Urlaubstage
Mental Health Support
- Mental Health Day
- Kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions
Team Events
- Company Events
Public Transport Subsidies
- Zuschuss zum Deutschlandticket
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Like this job?
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Not a perfect match?
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Full-timeRemoteExperiencedBerlin - Arsipa GmbH
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- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2)
- Fließendes Englisch (mind. B2)
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- Zusammenarbeit mit Interessenten zur Lösungsfindung
- Resilienz und Durchhaltevermögen bei Herausforderungen
- Starker Teamplayer mit Wissensaustausch und Unterstützung
- Coachability und Eigenverantwortung für Weiterentwicklung
- Neugier und Eigeninitiative bei Lösungsfindung
- Ergebnisorientierung mit Priorisierung und Umsetzungsgeschwindigkeit
- Klare und empathische Kommunikation
- Geduld und Überblick bei komplexen Projekten
Tasks
- Zusammenarbeit mit dem SDR Team
- Leads als Neukunden gewinnen
- Begleitung von Leads durch den Sales Cycle
- Generierung neuer Prospects in Outbound Calls
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- approx. 4 - 6 years
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Benefits
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About the Company
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Industry
IT
Description
Shiftmove provides solutions for companies managing large vehicle fleets across Europe, leveraging scale, automation, and AI.
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