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SHShiftmove

Account Executive SMB(m/w/x)

Berlin
Full-timeWith Home OfficeSenior
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Generierung von Neukundenkontakten für Mobility-Management-SaaS-Produkte durch Outbound- und Inbound-Calls. Mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung in Closing-Rolle erforderlich. Ungedeckelte Provision und Kicker bei Overperformance.

Requirements

  • Mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung in Closing-Rolle
  • Begeisterung für modernes Mobility Management
  • Aufbau von Beziehungen zu Stakeholdern und Lösungsfindung
  • Resilienz und Durchhaltevermögen bei Herausforderungen
  • Teamfähigkeit und Unterstützung von Kollegen
  • Feedbackorientierung und Eigenverantwortung für Weiterentwicklung
  • Neugier, Eigeninitiative und Lernbereitschaft
  • Ergebnisorientierung, Prioritätensetzung und Umsetzungsgeschwindigkeit
  • Klare, empathische und professionelle Kommunikation
  • Geduld und Überblick bei komplexen Projekten

Tasks

  • Neue Prospects/Potentialkunden durch Outbound- und Inbound-Calls generieren
  • In Discovery Calls den Kund:innen-Status Quo erfragen
  • Bedarf für Shiftmove-Produkte (Vimcar & Avrios) aufzeigen
  • Kund:innenbedarf am Telefon erkennen
  • Business Cases entwickeln
  • Wertigkeit von Lösungen durch Produktdemos im Angebot zusammenfassen
  • Champions und Entscheider:innen schnell identifizieren
  • Deals im SMB-Segment zügig abschließen
  • Salesforce-Pipeline aktuell halten
  • Übersicht über Zielerreichung, Ergebnisse und Forecasts pflegen

Work Experience

  • approx. 4 - 6 years

Education

  • Vocational certificationOR
  • Bachelor's degreeOR
  • Master's degree

Languages

  • German – Native
  • English – Business Fluent

Benefits

Bonuses & Incentives

  • Ungedeckelte Provision

Other Benefits

  • Faire Ziele
  • Dr.Smile

Competitive Pay

  • Kicker bei Overperformance

Mentorship & Coaching

  • Umfassendes Onboarding

Learning & Development

  • Training und Support
  • Wöchentliche Trainings

Additional Allowances

  • Jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR

Flexible Working

  • Hybrides Arbeitsmodell
  • Homeoffice innerhalb Berlins

Free or Subsidized Food

  • Kostenloses Mittagessen pro Woche

Workation & Sabbatical

  • Workation (bis zu 6 Wochen weltweit)

More Vacation Days

  • 30 Urlaubstage

Mental Health Support

  • Mental Health Day
  • Kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health

Team Events

  • Häufige Company Events
  • Sales On-Sites in Berlin

Public Transport Subsidies

  • Zuschuss zum Deutschlandticket
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