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JUJungheinrich

Head of Partner Channel & Distribution Network(m/w/x)

Hamburg
Full-timeWith Home OfficeSenior
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Aufbau und Skalierung des Partner-Sales-Geschäfts für Intralogistik-Lösungen in der DACH-Region. Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales oder indirekten Vertrieb erforderlich. Vollumfängliche Homeoffice-Ausstattung, JobRad-Leasing.

Requirements

  • Mehrjährige Erfahrung im Partner Sales / Channel Sales oder indirekten Vertrieb, idealerweise im Maschinenbau, Fahrzeugbau, Intralogistik oder vergleichbarer Industrie
  • Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Skalierung von Partner- oder Distributionsstrukturen
  • Führungserfahrung und Fähigkeit zur fachlichen Steuerung und Entwicklung internationaler Teams
  • Starkes strategisches und analytisches Verständnis mit hoher Umsetzungsorientierung
  • Hohe interkulturelle Kompetenz und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit regionalen Märkten
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Tasks

  • Strategischen Aufbau, Weiterentwicklung und Skalierung des Partner-Sales-Geschäfts in der Region DACH verantworten
  • Leistungsfähiges Händler- und Distributionsnetzwerk gestalten
  • Nachhaltiges Wachstum im indirekten Vertrieb vorantreiben
  • Regionale Partner-Strategie entwickeln
  • Systematischer Auf- und Ausbau des Händler- und Distributionsnetzwerks in der Region
  • Indirekten Vertrieb steuern und weiterentwickeln
  • Klare KPIs, Zielsysteme und Performance-Frameworks nutzen
  • Länder beim Scouting, Onboarding und Enablement neuer Partner und Distributoren unterstützen
  • Lokale Partner Manager fachlich führen und coachen
  • Erster Sparringspartner im Tagesgeschäft sein
  • Direkte Stückzahl-, Umsatz- und Ergebnisverantwortung für Deutschland übernehmen
  • Strategien und Maßnahmen mit dem Direktvertrieb und E-Commerce entwickeln und abstimmen
  • Laufende Zusammenarbeit mit Corporate Partner Management, Produktmanagement und Marketing zur Skalierung des Partnergeschäfts

Work Experience

  • approx. 4 - 6 years

Education

  • Bachelor's degreeOR
  • Master's degree

Languages

  • German – Business Fluent
  • English – Business Fluent

Benefits

Modern Equipment

  • Vollumfängliche Homeoffice Ausstattung

Learning & Development

  • Persönliche Weiterentwicklung

Parking & Commuter Benefits

  • E-Ladesäulen

Other Benefits

  • JobRad
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