Clinical Application & Sales Manager Ultraschall(m/w/x)

Description

In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für die Leitung des Vertriebs und der klinischen Applikationsexpertise im Distrikt West. Dein Alltag umfasst die strategische Verkaufsplanung, die Pflege von Kundenbeziehungen und die Entwicklung deines Teams, um die Marktposition im Ultraschallbereich zu stärken.

Requirements

• •Strategisches Verständnis zur Weiterentwicklung komplexer Kundenbeziehungen
• •Betriebswirtschaftliches Verständnis zur Ableitung der richtigen Strategien
• •Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise von Ultraschall-/Medizinsystemen und/oder Healthcare IT Lösungen
• •Exzellentes Verständnis der Prozesse im Gesundheitswesen und Klinikbetrieb
• •Kenntnisse über Vergütungssysteme im Gesundheitswesen und europäisches Vergaberecht
• •Verständnis moderner Digitalisierungslösungen und technologischer Partnerschaften, idealerweise erste Erfahrungen im Bereich Solutions bei Philips
• •Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten auf Leitungsebene und herausragende Koordinationsfähigkeiten
• •Sehr gute Verhandlungsfähigkeiten bei strategisch wichtigen Kunden
• •Sehr gute konzeptionelle Fähigkeiten und strategisches Denken, Teamfähigkeit
• •Hohe Eigeninitiative und Belastbarkeit, Verantwortungsbereitschaft, Fähigkeit zur Eigenmotivation
• •Kenntnisse in und Anwendung der LEAN-Methodik zur Problemlösung
• •Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• •Erste Führungserfahrung wünschenswert

Tasks

• •Verantwortung für die Leitung und Entwicklung der Vertriebs- und klinischen Applikationsexpertise im Distrikt West übernehmen
• •Strategische und taktische Verkaufsplanung erfolgreich umsetzen
• •Support vor und nach dem Verkauf von Ultraschallgeräten und -lösungen bereitstellen
• •Kommerzielle Partnerschaften mit Kunden aufbauen und pflegen
• •Strategische Kundenbeziehungen entwickeln und Vertragsverhandlungen führen
• •Klare, erreichbare Strategien und Zielsetzungen entwickeln und umsetzen
• •Annual Operating Plan (AOP) umsetzen und Umsatzprognosen erstellen
• •Marktdurchdringung durch Marketing- und Vertriebsmaßnahmen optimieren
• •Bestehende Kunden betreuen und neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren
• •Budgets, Zeitpläne und Leistungskennzahlen festlegen und kontrollieren
• •Disziplinarische Mitarbeiterführung und Coaching des Teams übernehmen
• •Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams fördern
• •Einhaltung von Philips Geschäftsprozessen und Qualitätsstandards sicherstellen
• •Leitung des Clinical Application Specialist (CAS) Teams im Distrikt
• •Post-Sales-Support und Schulung der Kunden sicherstellen
• •Pre-Sales-Support durch klinisches Know-how bereitstellen
• •Aus- und Weiterbildung des Teams planen und sicherstellen
• •Solutions-Geschäft für die Business Unit Ultrasound aufbauen und weiterentwickeln
• •Gemeinsame strategische Kundenbeziehungen im regionalen Distriktteam pflegen
• •Multi-modale Kundenprojekte erkennen und fördern
• •Strategische Themen mit Stakeholdern des Ultraschall-Teams platzieren

Benefits