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Account Sales Executive(m/w/x)
Part-timeWith HomeofficeSenior
München
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ATAtos Group
Account Sales Executive(m/w/x)
München, Hamburg, Essen, Berlin, Fürth, Düsseldorf, Stuttgart, Frankfurt am Main
Part-timeWith Home OfficeSenior
AI/ML
Data Science
Nejo AI Summary
Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien für digitale Lösungen im globalen IT-Konzern. Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung in digitalen Lösungen erforderlich. Flexible Arbeitszeitmodelle und Möglichkeit zum mobilen Arbeiten.
Requirements
- Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbar
- Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung (digitale Lösungen, IT-Services, Transformation, Retail)
- Strategisches und unternehmerisches Denken
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Führung und Koordination interdisziplinärer Teams
- Branchen- und Technologieverständnis (Retail)
- Kundenorientierung und Geschäftsentwicklung
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen
- Erweiterte Ergebnisverantwortung
- Führung und Koordination interner Teams
- Internationale Kundenverantwortung und Repräsentation
- Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
Tasks
- Account-Wachstumsstrategien entwickeln und umsetzen
- Langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbauen und pflegen
- Aktives Stakeholder-Management über mehrere Organisationsebenen hinweg betreiben
- Account-Pläne verantworten, inkl. Forecasting und Pipeline-Management
- Ziele über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg definieren
- Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und entwickeln
- Cross-Selling- und Up-Selling-Potenziale fördern
- Geschäftliche Prioritäten des Kunden analysieren
- Passende technologische Lösungen positionieren
- Verträge verhandeln
- Balance zwischen kurzfristigen und langfristigen Zielen sicherstellen
- Strukturierte Stakeholder-Map entwickeln und pflegen
- Gezielte Kontakt- und Engagementstrategien planen
- Kundenevents, Executive Briefings und Workshops planen und durchführen
- Best Practices aktiv nutzen und weiterentwickeln
- Wettbewerbs- und Marktrisiken proaktiv managen
- Markttrends im Retail analysieren
- Wettbewerbsumfeld analysieren
- Konsumentenverhalten analysieren
- Innovations- und Wachstumspotenziale identifizieren
- Vertrags- und Preisverhandlungen führen
- Kundenfeedback einholen und auswerten
- Kontinuierliche Verbesserung von Lösungen und Dienstleistungen anstreben
- Eng mit Client Partnern, Portfolio-, Delivery- und Bid-Teams zusammenarbeiten
- Kundenlösungen erfolgreich entwickeln und umsetzen
Work Experience
- 8 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Benefits
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Teilzeit
- Wahlarbeitszeit
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Homeoffice
Workation & Sabbatical
- Sabbatical
More Vacation Days
- 30 Tage bezahlten Jahresurlaub
Retirement Plans
- Betriebliche Altersvorsorge
Other Benefits
- Vermögenswirksame Leistungen
- Betriebliche Inklusionsvereinbarung
- Kreativität
- Chancengleichheit
Informal Culture
- Gelebte Diversität und Inklusion
- Nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk
- Starke Beziehungen zu Kolleg:innen
Learning & Development
- Vielfältige Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
- Kontinuierliches Lernen
Healthcare & Fitness
- Umfassenden Gesundheitsprogramme
Ergonomic Workplace
- Barrierefreies Arbeitsumfeld
Sustainability Focus
- Nachhaltigkeit
Startup Environment
- Innovatives Umfeld
Career Advancement
- Weiterentwicklung
Diverse Work
- Technisches Können
Purpose-Driven Work
- Bewerbungen von Menschen mit Behinderung
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Requirements
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- 8 years
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Benefits
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- Teilzeit
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- Homeoffice
Workation & Sabbatical
- Sabbatical
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- 30 Tage bezahlten Jahresurlaub
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- Betriebliche Altersvorsorge
Other Benefits
- Vermögenswirksame Leistungen
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- Kreativität
- Chancengleichheit
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- Gelebte Diversität und Inklusion
- Nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk
- Starke Beziehungen zu Kolleg:innen
Learning & Development
- Vielfältige Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
- Kontinuierliches Lernen
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- Barrierefreies Arbeitsumfeld
Sustainability Focus
- Nachhaltigkeit
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- Innovatives Umfeld
Career Advancement
- Weiterentwicklung
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