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Account Sales Executive(m/w/x)
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Account Sales Executive(m/w/x)
München
Part-timeWith Home OfficeSenior
AI/ML
Nejo AI Summary
Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien für KI-gestützte End-to-End-Lösungen in der Manufacturing Industrie. Langjährige Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Transformationen erforderlich. Sabbatical-Optionen und mobiles Arbeiten möglich.
Requirements
- Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen und Transformationsservices in der Manufacturing Industrie
- Langjährige Vertriebserfahrung und lösungsorientierte Verhandlungsfähigkeit, auch international
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten, gewinnende Persönlichkeit, Fähigkeit zur Beziehungsherstellung auf Entscheiderebene
- Aktuelles Technik-, Branchen- und Marktwissen, Interesse an IT-Trends und zukünftigen Technologien
- Strategisches und unternehmerisches Denken
- Proaktives, strategisches und unternehmerisches Denken und Handeln
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Führungskompetenz und Teamsteuerung
- Sehr gutes Branchen- und Technologieverständnis im Manufacturing Umfeld (Cloud, AI, Infrastruktur, Security, etc.)
- Innovationsfähigkeit, Kreativität, Kunden- und Zielorientierung
- Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Nationale und internationale Reisebereitschaft
Tasks
- Account-Wachstumsstrategien entwickeln und umsetzen
- Beziehungen auf CxO-Ebene aufbauen und pflegen
- Stakeholder-Management über mehrere Entscheidungsebenen hinweg betreiben
- Account-Pläne verantworten
- Forecasting durchführen
- Pipeline-Management durchführen
- Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg festlegen
- Neue Sales Opportunities identifizieren und qualifizieren
- Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten fördern
- Mehrwert technologischer Lösungen argumentieren
- Investitionsprioritäten des Kunden ermitteln
- Verträge zur Erzielung optimaler Rentabilität aushandeln
- Kurzfristige Verkaufs- und Umsatzanforderungen ausbalancieren
- Qualitativ hochwertiges und nachhaltiges Geschäft sicherstellen
- Stakeholder-Map erstellen
- Kontaktstrategien entwickeln
- Zusätzliche Geschäfte koordinieren
- Kundenevents und Workshops organisieren und durchführen
- Standards der Sales Community übernehmen
- Mit einem Gefühl der Dringlichkeit handeln
- Wettbewerbsbedrohungen begrenzen
- Branche des Kunden, Endkunden und Mitbewerber analysieren
- Innovationsmöglichkeiten identifizieren
- Vertragsverhandlungen mit Kunden führen
- Vorteilhafte Verträge ausarbeiten und abschließen
- Kundenfeedback einholen und auswerten
- Angebote und Dienstleistungen kontinuierlich verbessern
- Eng mit Client Partnern, Portfolio, Delivery und Bid-Teams zusammenarbeiten
- Umsetzung exzellent sicherstellen
- Mehrere interne Teams führen und koordinieren
Work Experience
- approx. 4 - 6 years
Education
- Bachelor's degree
Languages
- German – Native
- English – Native
Tools & Technologies
- Cloud
- AI
- Infrastruktur
- Security
Benefits
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Teilzeit
- Wahlarbeitszeit
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Homeoffice
Workation & Sabbatical
- Sabbatical
More Vacation Days
- 30 Tage bezahlter Jahresurlaub
Retirement Plans
- Betriebliche Altersvorsorge
Other Benefits
- Vermögenswirksame Leistungen
- Betriebliche Inklusionsvereinbarung
- Starke Beziehungen
- Innovative Lösungen
- Chancengleichheit
- Menschen mit Behinderung
Informal Culture
- Gelebte Diversität und Inklusion
- Nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk
Learning & Development
- Vielfältige Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
- Kontinuierliches Lernen
Healthcare & Fitness
- Umfassende Gesundheitsprogramme
Ergonomic Workplace
- Barrierefreies Arbeitsumfeld
Sustainability Focus
- Nachhaltigkeit
Startup Environment
- Innovatives Umfeld
Career Advancement
- Individuelle Weiterentwicklung
Diverse Work
- Kreativität
- Technisches Können
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Description
Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation und bietet KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen.
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