Scopevisio AG
Senior Account Manager für Cloud ERP in der Consulting Industry – AI experienced(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Bonn
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Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
SCScopevisio AG
Partnermanager:in – AI experienced(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
AI/ML
Nejo KI-Zusammenfassung
Betreuung und Entwicklung von Partnergeschäft für Cloud-Software im Mittelstand, inklusive Entwicklung von Geschäftsplänen und Umsatzzielen. Mehrjährige Erfahrung im Channel Account Management mit Fokus auf SaaS-Geschäftsmodelle erforderlich. Hybrides Arbeiten mit flexiblen Arbeitszeiten und persönlicher Weiterentwicklung.
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Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im Channel Account Management, Partnervertrieb oder Partnermanagement (SaaS, ERP, DMS, FiBu)
- Erfahrung im Aufbau von Partnergeschäft (Prozesse, Programme, Skalierbarkeit)
- Netzwerker mit Substanz, Beziehungsaufbau, Partnerführung
- Erfahrung mit Migrationsprojekten (OnPrem → Cloud, Legacy → SaaS)
- Verständnis für SaaS-Geschäftsmodelle, Margen- und Provisionslogiken
- Eigenverantwortung, Hands-on-Mentalität, Priorisierungsfähigkeit
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
- Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Collaboration-Tools
Aufgaben
- Erste Ansprechperson für bestehende Partner sein
- Telefonische und videobasierte Partnerbetreuung durchführen
- Regelmäßig vor Ort beim Partner sein
- Gemeinsam mit Partnern Geschäftspläne entwickeln
- Umsatzziele mit Partnern vereinbaren
- Erreichung von Umsatzplänen begleiten
- Vermittlungs- und Reseller-Umsätze steigern
- Gezielte Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ergreifen
- Vertriebliche Maßnahmen durchführen
- Pipeline-Management konsequent durchführen
- Partner produktseitig sprechfähig machen
- Partner vertrieblich sprechfähig machen
- Partner prozessual sprechfähig machen
- Schulungen für Partner durchführen
- Webinare für Partner durchführen
- Sales-Materialien für Partner bereitstellen
- Das Scopevisio Partnerportal nutzen
- Neue Partner gewinnen
- Aufnahmeprozess von Partnern strukturieren
- Aufnahmeprozess von Partnern steuern
- Vertragsgestaltung mit neuen Partnern übernehmen
- Produktive Zusammenarbeit mit Partnern gestalten
- Partner bei Migrationsprojekten begleiten
- Kunden bei Migrationsprojekten begleiten
- Migrationen von OnPrem zu SaaS durchführen
- Migrationen von Legacy-Lösungen zu Scopevisio durchführen
- Skalierbaren Ausbau des Partnernetzwerks mitgestalten
- Segmentierung des Partnernetzwerks vornehmen
- Partnerprogramm-Logik entwickeln
- Prozesse über Business Units hinweg entwickeln
- Eng mit Produktteams zusammenarbeiten
- Eng mit Vertriebsteams zusammenarbeiten
- Eng mit Marketingteams zusammenarbeiten
- Eng mit Professional Services Teams zusammenarbeiten
- Eng mit Legal Teams zusammenarbeiten
- Partnerperspektive im Unternehmen vertreten
- Partnerdaten pflegen
- Aktivitäten im CRM dokumentieren
- Belastbare Forecasts an Bereichsleitung liefern
Berufserfahrung
ca. 1 - 4 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – fließend
Englisch – Grundkenntnisse
Tools & Technologien
SaaSERPDMSFiBuCRM-SystemenCollaboration-Tools
Benefits
Attraktive Vergütung
- Attraktives Vergütungspaket
Flexibles Arbeiten
- Flexible Arbeitszeiten
- Hybrides Arbeiten
- Mobiles Arbeiten
Modernes Büro
- Modernes Büro
Weiterbildungsangebote
- Persönliche Weiterentwicklung
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Scopevisio AG erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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SC
ITBonn
Das Unternehmen entwickelt und vertreibt seit 2007 cloudbasierte Unternehmenssoftware (ERP) für den Mittelstand.
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Nejo bewertet ihn, und bringt ihn danach gemeinsam mit dir in Bestform.
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